公司銷售部合同簽訂會(huì)會(huì)議發(fā)言稿
- 更新時(shí)間：2021-03-07 16:49:26
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發(fā)言稿
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公司銷售部合同簽訂會(huì)會(huì)議發(fā)言稿第1篇
尊敬的**、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！
充滿活力的猴年已匆匆而過(guò)，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來(lái)臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來(lái)了2005年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開(kāi)。2005年公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保4.2億元，爭(zhēng)取4.5億元。其中：T型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬(wàn)噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。
為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取。
盡管我們剛涉足該行業(yè)，但2004年我們還是取得了一定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬(wàn)元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司05年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷策略等提供了很好的依據(jù)。
對(duì)于2004年，我們可以說(shuō)是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問(wèn)題和不足。對(duì)此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問(wèn)題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹(shù)立努力拼博的準(zhǔn)備。
2、具體落實(shí)銷售計(jì)劃。
對(duì)照公司下達(dá)的05年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。
加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來(lái)衡量他們的工作能力。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒(méi)有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書(shū)面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開(kāi)一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)等。
3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接決定了企業(yè)的生死存亡。2004年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在2005年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的A、B、C等級(jí)分類，對(duì)2004年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。
4、一手抓銷售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。
銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷辦法。
5、開(kāi)拓思路，積極發(fā)展代理商。
在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開(kāi)發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)
6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。
一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問(wèn)題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂(lè)，雞年大發(fā)！
謝謝大家！
公司銷售部合同簽訂會(huì)會(huì)議發(fā)言稿第2篇
大家好！
選擇這個(gè)時(shí)間給大家開(kāi)這個(gè)會(huì)，考慮到整個(gè)年度的工作已經(jīng)結(jié)束，在各位同仁的努力下，我們終于取得了比較不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，但是，這是我們拿出吐血的政策換來(lái)的，更重要的是，分析一下我們目前的銷售情況，非常的糟糕，2014年，我們依然沿襲了以往的操作模式，但是，我們這種操作模式，正在經(jīng)受著嚴(yán)重的考驗(yàn)，一頭是總部和分公司壓下來(lái)的任務(wù)，一頭是緩慢的消化速度和臃腫的商家?guī)齑妫绻覀冊(cè)龠@樣繼續(xù)下去，我們明年就沒(méi)有希望去繼續(xù)完成銷售任務(wù)，更重要的是，我們會(huì)把自己拖死，銷售工作會(huì)陷入惡性循環(huán)，所以，我們今天召開(kāi)這個(gè)緊急工作會(huì)議，這次會(huì)議的主題為：
革故鼎新，銳意進(jìn)取，全面推進(jìn)深度營(yíng)銷力
讓我們一起看一下目前營(yíng)銷模式，看看，我們都做了些什么？第一、銷售管理混亂，無(wú)章無(wú)序
銷售管理包括對(duì)庫(kù)存管理，市場(chǎng)控制，商家管理，業(yè)務(wù)政策管理，促銷活動(dòng)管理，日常行政管理等等，總結(jié)我們的銷售管理，就是一個(gè)字，亂，而且是出格的亂，在這里，我想重新強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
1， 各部門必須樹(shù)立服務(wù)意識(shí)
我們各個(gè)部門，各個(gè)層面上的每個(gè)人，都是我們這個(gè)銷售鏈中的一環(huán)，每個(gè)部門，每個(gè)人，都必須首先樹(shù)立為別人服務(wù)的意識(shí)，其次，才是做好自己的本職工作，為別人服務(wù)其實(shí)為自己服務(wù)，特別是公司內(nèi)部層面上，都是銷售一線的后勤兵，包括我在內(nèi)，堅(jiān)決不允許發(fā)生拖拖拉拉的現(xiàn)象，各個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員上報(bào)上來(lái)的所有問(wèn)題，都必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)給與答復(fù)，如果解決不了，繼續(xù)上報(bào)。現(xiàn)在規(guī)定，緊急問(wèn)題，必須在一個(gè)小時(shí)內(nèi)答復(fù)，一般緊急必須在一天之內(nèi)答復(fù)，普通問(wèn)題，三天之內(nèi)，必須給予答復(fù)，逾期不答復(fù)，視為同意，否則，一切后果，由職能部門負(fù)責(zé)人承擔(dān)。
2， 各部門必須加強(qiáng)溝通，加強(qiáng)配合
各部門要加強(qiáng)溝通，不要局限在部門小圈子里，業(yè)務(wù)部門要及時(shí)了解市場(chǎng)銷售信息；財(cái)務(wù)部門要做好審計(jì)工作，隨時(shí)掌握分公司的利潤(rùn)情況；物流部門要保證物流的暢通，外區(qū)保證48小時(shí)到貨，市內(nèi)保證隨要隨到；服務(wù)部門要加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門的溝通，提高解決三包機(jī)的處理速度，內(nèi)勤人員要及時(shí)了解各部門動(dòng)態(tài)，為大家提供一個(gè)比較舒心的工作環(huán)境。
3， 談?wù)勎覀兊膱?zhí)行力
大家記住一點(diǎn)，我們所做的一切工作指示都需要去執(zhí)行，高級(jí)執(zhí)行者要隨時(shí)掌握一線信息，接受總部的工作指示，形成決策，中級(jí)執(zhí)行者要堅(jiān)決貫徹公司指示，將所有工作都分解下去，并進(jìn)行跟蹤落實(shí)，初級(jí)執(zhí)行者要堅(jiān)決執(zhí)行公司的安排，將基礎(chǔ)工作做到位，做扎實(shí)，遇到問(wèn)題，及時(shí)反饋，及時(shí)解決。
許多問(wèn)題的造成并不是出現(xiàn)決策層面，而是出現(xiàn)在執(zhí)行這個(gè)環(huán)節(jié)，如果不去貫徹執(zhí)行，我們的整個(gè)信息決策鏈就不會(huì)形成一個(gè)閉合系統(tǒng)，我們的銷售就會(huì)陷入混沌狀態(tài)。
第二，信息渠道不暢通，信息傳遞速度太慢，還會(huì)出現(xiàn)失真
我們的決策支持應(yīng)該來(lái)自市場(chǎng)一線的最新信息，沒(méi)有信息采集系統(tǒng)支持，我們的決策就像掩耳盜鈴，自己在欺騙自己，銷售高一點(diǎn)，就得意忘形，但是，大家，有沒(méi)有去看看其他品牌的銷售呢？？我們所接觸的信息，都是經(jīng)過(guò)了包裝的信息，商家給你反饋的信息，就奉若信條，這可能嗎？？
建立終端信息反饋系統(tǒng)也是這次改革的重要內(nèi)容之一，為決策提供最新的一線信息支持，保證信息鏈暢通無(wú)阻，提高信息傳遞速度，保證信息真實(shí)度。每周上報(bào)的周工作記錄，有多少人還在繼續(xù)，有多少記錄反映的都是真實(shí)的問(wèn)題？？第三，商家?guī)齑娼Y(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理，導(dǎo)致物流資金流無(wú)法正常的運(yùn)轉(zhuǎn)
由于我們有些地區(qū)的操作模式仍舊停留在地包操作狀態(tài)，即便不是，我們的操作意識(shí)也是地包操作模式，所以，我們的工作內(nèi)容已經(jīng)變成了，壓貨——放政策——再壓貨，包括分公司的政策也是這樣，更為致命的一點(diǎn)就是，分公司以及我們放的政策，全是即時(shí)政策，有時(shí)候并沒(méi)有考慮到商家的庫(kù)存，這就導(dǎo)致了陷入一個(gè)惡性的循環(huán)內(nèi)，造成商家部分機(jī)型庫(kù)存臃腫，庫(kù)存結(jié)構(gòu)嚴(yán)重的不合理，終端出貨速度慢，銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問(wèn)題，同時(shí)，上面還在放政策壓貨，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，兩頭出現(xiàn)問(wèn)題，這是我們?yōu)槭裁唇⒔K端操作模式的主要因素，只有將終端做起來(lái)，終端出貨了，這樣整個(gè)的銷售鏈才能流通起來(lái)。
第四，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率太低，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量很差
我在盤點(diǎn)整個(gè)地區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題：
第一， 許多市場(chǎng)尚處于空白狀態(tài)
我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上拼殺了這么多年，許多地方有的機(jī)型一臺(tái)貨都沒(méi)下，如何去談銷售？這不能不說(shuō)我們的嚴(yán)重瀆職，大家拍拍胸口說(shuō)說(shuō)，對(duì)得起自己的良心嗎，對(duì)得起公司的支持嗎？我們投入那么大的費(fèi)用，都上哪去了？ 每個(gè)人每個(gè)月也都到外縣市場(chǎng)去出差，每個(gè)月也都報(bào)銷上千元的差旅費(fèi)，可是結(jié)果呢？？從車票上的時(shí)間來(lái)看有的人出差到外縣停留的時(shí)間不超過(guò)2小時(shí)，你去那里又去干什么去了？
到了這個(gè)原本收獲的季節(jié)，就像一位農(nóng)民，站在一片雜草叢生荒蕪的田地里，揮舞著雙手，叫喊著，我要收割糧食？？怎么可能？？
第二， 銷售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量差
說(shuō)起“經(jīng)營(yíng)”，其實(shí)，我們的工作離這兩個(gè)字還有很遠(yuǎn)的距離，根本談不上經(jīng)營(yíng)，問(wèn)個(gè)商家?guī)齑妫€要打電話去問(wèn)，問(wèn)個(gè)商家關(guān)系情況，都說(shuō)，很好，沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，都說(shuō)，不知道！！
平心而論，我們的業(yè)務(wù)員工資已經(jīng)不算低的了，但是，看看我們的業(yè)務(wù)員，都成什么了，有幾個(gè)在認(rèn)認(rèn)真真的去做事的？？
曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，我們的營(yíng)銷員能給商家提供什么？
產(chǎn)品：提供公司一流的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是公司提供的
服務(wù)：服務(wù)是一種軟性的產(chǎn)品。
我們的服務(wù)理念，我們的服務(wù)承諾，我們將依據(jù)“天下事，客戶的事是頭等大事” 為客戶提供完備的售后服務(wù)。
培訓(xùn)：培訓(xùn)是給經(jīng)銷商最好的政策。
結(jié)合分公司的培訓(xùn)，不斷的給自己充電，并總結(jié)自身培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)銷商及員工提供盡可能適合商家特色的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)、促銷技能、溝通技能、服務(wù)技能等。
溝通：溝通關(guān)鍵看溝通質(zhì)量。
高頻高效的溝通，為信息保真?zhèn)鬟f與溝通效用發(fā)揮重大作用，為您設(shè)身處地考慮、解決實(shí)際問(wèn)題是根本要?jiǎng)?wù)。
管理： 借鑒我公司與其他家電銷售公司的管理經(jīng)驗(yàn)，為經(jīng)銷商提供適于經(jīng)銷商自身發(fā)展的合理化建議。
用這幾條標(biāo)準(zhǔn)，看看我們的營(yíng)銷員，是否按照這四條去做了？
空白市場(chǎng)一定要進(jìn)入，堅(jiān)決杜絕市場(chǎng)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)真空，而且要努力提高一線人員的工作能動(dòng)性，加強(qiáng)與商家的溝通，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，從而全面提升銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
第五：只管壓貨，不管消化
上半個(gè)月，睡覺(jué)，玩，下半個(gè)月，忙回款，回來(lái)款后，至于怎樣去消化，怎樣去幫助客戶，就放在一邊，就什么都不管了，這一點(diǎn)，對(duì)于我們的客戶來(lái)說(shuō)，讓他們是十分失望的，他們會(huì)告訴其他品牌營(yíng)銷員，看看誰(shuí)家的業(yè)務(wù)員，就知道要錢！！我們把自己的信譽(yù)給砸了個(gè)洞！！
第六，庫(kù)存價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格失諧的滯后效應(yīng)
當(dāng)我們出現(xiàn)大面積價(jià)格變動(dòng)時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)商家?guī)齑孢€有很多的高價(jià)庫(kù)存，直接導(dǎo)致我們的特價(jià)信息不能及時(shí)出現(xiàn)在各個(gè)銷售終端，我們的活動(dòng)沒(méi)有特價(jià)機(jī)器的支持就會(huì)延誤時(shí)機(jī)，造成促銷資源的無(wú)端浪費(fèi)。
2014年，通訊行業(yè)出現(xiàn)了少有的價(jià)格風(fēng)暴，這是中國(guó)通訊行業(yè)首次大規(guī)模的雪崩性降價(jià)，這是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，這也是促使我們決心改革的關(guān)鍵原因，因?yàn)椋覀儽仨氁o跟市場(chǎng)的發(fā)展需要，而不斷的調(diào)整自身定位，不斷的改變經(jīng)營(yíng)模式，這是自我造血的自救措施。
我們?cè)诳偨Y(jié)市場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身實(shí)際情況后，提出適合我們自身特色的運(yùn)作模式，采用小區(qū)域包銷下的外縣直供操作模式，簡(jiǎn)單地說(shuō)，改變?cè)瓉?lái)的地包模式，二、三級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)部分全部由我們自己來(lái)做。
現(xiàn)在，將這次改革的部分內(nèi)容公布如下：
全面啟動(dòng)終端建設(shè)計(jì)劃，一切工作以終端為核心，工作重心下移到終端，做好終端建設(shè)，客戶關(guān)系維護(hù)，商家銷售支持，終端促銷員的客情溝通等，配合促銷活動(dòng)，打造金牌終端。
全面對(duì)區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一次大梳理，對(duì)所有的商家網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分析，分出abc，分出有效網(wǎng)點(diǎn)，健康網(wǎng)點(diǎn)，無(wú)效網(wǎng)點(diǎn)，并每月進(jìn)行銷售跟蹤，落實(shí)負(fù)責(zé)人，并制定出網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)劃，逐步提高我品牌的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率與網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。
與客戶進(jìn)行深度接觸，對(duì)前期遺留問(wèn)題進(jìn)行徹底的清查，然后，辦事處提出合理化解決建議，然后，形成成文的建議報(bào)告，上報(bào)公司，審查后，予以徹底的兌現(xiàn)，爭(zhēng)取通過(guò)這次盤查，將前期遺留問(wèn)題徹底的清除，同時(shí)，財(cái)務(wù)部要做好審查工作，業(yè)務(wù)部也要提出合理化的建議。
特別提一下，在二級(jí)市場(chǎng)的操作，家電連鎖已經(jīng)全面進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)，考慮到各地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)的不同商圈情況，指導(dǎo)思想如下：
比較大的老百貨性質(zhì)實(shí)力比較強(qiáng)，銷售較好的地方，要予以支持。
家電連鎖去保證價(jià)格體系的統(tǒng)一性，加強(qiáng)財(cái)務(wù)層面的溝通，確保資金風(fēng)險(xiǎn)性降低到零。
會(huì)議快要結(jié)束了，我知道，大家現(xiàn)在的心情，臨時(shí)補(bǔ)充一句，現(xiàn)在我們的情況，其實(shí)和一個(gè)骨頭壞死的人差不多，擺在我們面前的只有兩條路，一是砍掉，二是刮骨，改革是痛苦的，這也在考驗(yàn)整體銷售團(tuán)隊(duì)，我希望大家從大局出發(fā)，全盤權(quán)衡利益，積極的響應(yīng)公司的安排，做好這次改革工作，全面推進(jìn)深度營(yíng)銷力。
尊敬領(lǐng)導(dǎo)/同事們：大家晚上好！
非常感謝在座的各位寄予厚望，我感到很榮幸。心里無(wú)比的喜悅，但更多的是感動(dòng)。是這種認(rèn)可與接納，讓我很感激，我覺(jué)得自己融入這個(gè)大家庭里來(lái)。自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被回報(bào)了最大的認(rèn)可。我會(huì)更加努力！
在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)指引我正確的方向，感謝同事的支持與幫助。
雖然在公司近五年，我深知，我做得不夠的地方太多，尤其是銷售這個(gè)行業(yè)，有很多的東西，還需要我去學(xué)習(xí)。我會(huì)在延續(xù)自己踏實(shí)肯干的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，加快腳步，虛心向同事們學(xué)習(xí)各種工作技巧，做好每一項(xiàng)工作。這樣使我不斷進(jìn)步、做得更好。
事業(yè)成敗關(guān)鍵在人。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，你不奮斗、拼搏，就會(huì)被大浪沖倒，我深信：一分耕耘，一分收獲，只要你付出了，必定會(huì)有回報(bào)。從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作中，我會(huì)細(xì)心積累經(jīng)驗(yàn)，使工作技能不斷地提高，為以后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
讓我們攜手來(lái)為欣運(yùn)公司的未來(lái)共同努力，成為最大、最強(qiáng)的企業(yè)。我們一起努力奮斗！
我的講話到此結(jié)束：
祝大家：新年快樂(lè) 身體健康 感謝大家！
xx公司關(guān)于召開(kāi)銷售工作會(huì)議的通知
xx公司全體職工：
為了使我公司職工了解本公司年度的銷售情況，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步推動(dòng)我公司的健康營(yíng)運(yùn)，我公司總部決定召開(kāi)銷售工作會(huì)議。
一、 會(huì)議時(shí)間：2014年12月28到30日
二、 會(huì)議地點(diǎn)：xx公司總部辦公室
三、 會(huì)議內(nèi)容
1、
2、
3、 詳細(xì)掌握各分公司的銷售情況 總結(jié)銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 研究并提出進(jìn)一步推動(dòng)公司健康發(fā)展，提升銷售業(yè)績(jī)的各
項(xiàng)措施
四、 參加會(huì)議人員：各分公司主管及此次工作會(huì)議的負(fù)責(zé)人 特此通知。
xx公司總部
二零零九年十二月二十五日
公司銷售部合同簽訂會(huì)會(huì)議發(fā)言稿第3篇
尊敬的**、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好！為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取。
對(duì)于2004年，我們可以說(shuō)是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問(wèn)題和不足。對(duì)此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問(wèn)題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹(shù)立努力拼博的準(zhǔn)備。
2、具體落實(shí)銷售計(jì)劃。
對(duì)照公司下達(dá)的05年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。
加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來(lái)衡量他們的工作能力。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒(méi)有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書(shū)面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開(kāi)一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)等。
3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接決定了企業(yè)的生死存亡。2004年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在2005年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的A、B、C等級(jí)分類，對(duì)2004年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。
4、一手抓銷售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。
銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷辦法。
5、開(kāi)拓思路，積極發(fā)展代理商。
在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開(kāi)發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)
6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。
一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問(wèn)題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮四千、四萬(wàn)的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以成功的人找方法，失敗的人不找理由的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂(lè)，雞年大發(fā)！
謝謝大家！