發揮優勢 創新創造 加快企業發展
- 更新時間：2021-01-30 17:26:30
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會議主持詞
以下是為您推薦的《發揮優勢 創新創造 加快企業發展》，希望能對您的工作、學習、生活有幫助，歡迎閱讀參考！
發揮優勢 創新創造 加快企業發展第1篇
##有限責任公司從1998年改制到現在，堅持“外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微”的工作思路，經濟建設一直呈現良好的穩步發展態勢，截至2004年底的數據可以看出：與改制前相比，銷售收入年平均遞增16.2%；工業總產值年平均遞增13.9%；利稅年平均遞增22.6％；利潤年平均遞增38.8％；企業規模跨上新的平臺。
近三年來，企業發展的速度有所趨緩，銷售、資金回籠基本在000～000萬元之間徘徊；從實現效益的整體情況看,盈利水平雖保持了一定的增長,但增幅趨弱,尤其以利潤增幅回落較為明顯。
面對這種局面，企業高管層進行了多次分析研究，積極找尋保持優勢、加快發展的對策。通過對企業的SWOT分析，我們理清了思路，找到了制約企業發展的瓶頸，也明確了企業發展方向和當前工作重點。
一、企業加快發展的優勢（Strength）：
1、人員優勢：我們有一個團結向上、努力進取、求真務實的領導班子；有一支思想穩定、愛崗敬業、專業性強的員工隊伍；有一群忠于企業、吃苦耐勞、素質較高的銷售人員；有00產業集團及各級領導的關心、幫助、支持。
2、企業優勢：已有一定規模，生產能力充沛，營銷網絡健全，產銷銜接穩定，管理流程科學合理；傳統劑型：蠟丸、水丸、蜜丸、微丸，現代劑型：顆粒劑、膠囊劑、片劑、口服液均通過國家GMP認證，均能自主生產，且工作環境良好。
3、品牌優勢：000的知名度高、誠信度好，在消費者中口碑極佳。擁有“00”牌00、00、00等多個現代中藥品種，均被列為國家中藥保護品種或被評為00省名優產品。從近年的經營情況可以看出：生產銷售的集中度進一步凸現、重點品種支撐強勁、品牌優勢增強。 “在手一批，
4、產品優勢：有針對00、00等專科用藥，感冒咳嗽類普藥、以及傳統中藥的三大塊目標市場的現有產品群;有以顆粒劑、膠囊劑、口服液三大現代中藥生產劑型為特色的優勢產品為儲備。
二、企業發展的弱勢（Weakness）：
1、開拓創新能力不夠：同仁堂藥業是從一個國有企業演變而來，我們這樣的企業有“三個老”即：人員結構老、思想觀念老、機制體制老。我們的想法、做法，不管是面向未來的戰略、還是應對市場的策略，都相對保守，凡事求穩；突破性思維、創新能力都與民營企業、外資企業有距離。
2、企業營銷能力薄弱：銷售思路、銷售方法及手段不靈活、相對保守；銷售人員數量偏少，銷售網絡構架較粗、缺乏精耕細作；重點產品除了排石顆粒市場覆蓋面廣、市場占有率高外，其他品種均沒有達到預期。
3、運營成本不斷上升：GMP改造后折舊以及實施GMP管理過程中的內部運營成本、中間投入加大。企業在大規模投資實施GMP技術改造前的01年，折舊僅為00萬，以后逐年大幅上升： 02年為000萬， 03年為000萬， 04年為000萬；主要產品的生產成本04年比01年上升000萬元。
三、企業發展的機會（Opportunity）：
1、主產品發展勢頭強健：00粒自進入市場以來銷售一直穩步增長，近年推出的適應不同人群的無糖型，延續了其發展勢頭，市場前景良好，有望每年增長20～25%，即增加銷售0000～0000萬。
2、新產品搶抓發展機遇：00進入國家醫保目錄，我們要抓住這個契機，集中人力、物力做好該產品的市場開發與滲透工作，重點培育該產品的消費市場，力爭銷售實現30000萬；同時，力爭使0000銷售達到0000萬；0000銷售達到0000萬。
3、傾心培育新的經濟增長點：對有望在年底取得新藥證書的00系列產品“0000”加快進入市場速度，該品種是企業又一重點產品，市場前景較好；做好儲備產品進入市場前的調研、策劃工作，讓000、000、000、000、00、00、00等品種盡快投放市場，使之成為企業新的經濟增長點。
4、經濟運行出現上升勢頭。今年上半年，由于我們銷售策略有所調整，各項經濟指標呈現出回升的好勢頭。從上半年運行情況看，銷售、資金回籠、主要產品、新品銷售出現了“同比增加一個月”現象：實現銷售比去年同期增加00萬；資金回籠比去年同期增加000萬；主要產品00比去年同期增加銷售00萬盒；新品00比去年同期增加銷售00萬盒；新品0000比去年同期增加銷售00萬盒；新品000比去年同期增加銷售0萬盒；000比去年同期增加銷售0萬盒。
四、企業存在的威脅（Threat）：
1、政策因素。國家宏觀調控給企業帶來的不利影響、醫療體制改革、藥品政策性降價以及因招投標導致的非理性市場競爭的加劇，導致銷售收入的增長幅度遠遠滯后于銷售量的上升幅度，部分產品因成品與成本之間價格倒掛不得不逐年減少生產，甚至停產。
我們的重點產品04年比01年銷量有所增加，因為政策性降價導致減少銷售收入899萬元；其中主產品0000藥04年比01年增加銷售00萬合增長32.77%，銷售收入只增加000萬元增長24.71%。深受用戶喜愛的傳統產品大活絡丸、牛黃清心丸、安宮牛黃丸由于原料價格翻幾翻，而成品又明令限價，導致企業無法生產。招投標的全面鋪開、藥品價格確實下降了，但過程中流通環節為了確保自己利益，把沉重的負擔全轉嫁給企業。
2、價格因素。近年來，原材料能源價格一路上揚，企業贏利空間嚴重縮減。就拿04年與01年相比較：糖每噸漲400元，全年用糖量840噸～1000噸，多支出近40萬元；酒精每噸漲0元，全年用酒精420噸，多支近30萬；因水、電、煤漲價，企業在采取種種節能降耗措施并取得實際效果的同時，仍將多支出近80萬元。
3、產品因素。產品銷售局限很大，我們雖然有一百多個品種，但是由于中成藥銷售受地域性、季節性影響，再加上各地的地方工業保護政策，造成許多地區只能是差異化品種銷售，同品種銷售相當困難。
4、同品種競爭。相同品種之間的低價位、多手段促銷，使得競爭越演越烈，而多種促銷方法是我們企業不能使用、采取的手法，這讓我們銷售的難度系數加大。
比如：0000，原研制單位是我們，但現在申請獲得國家保護的生產企業有00等0家，他們瞄準我們的成熟市場，采取“追隨”戰略，用低價格、多折扣的經營模式，搶占份額。0000雖然獲取進入國家醫保目錄，但醫保目錄中同類型品種多達九個，加劇了該品種市場推廣難度。
以上是我們企業發展態勢的分析。雖然企業有弱點有威脅，但我們更要看到我們的優勢和發展的機會，我們還是應該堅定信心，要借上半年出現的良好勢頭，趁勢而上，與時俱進、加快發展。我們要解放思想，突破傳統思維的框架，大膽創新，以科學發展觀和十六屆四中全會“創新與務實”的要求為指導，發揚“0000”的企業精神，牢固樹立全員市場意識和營銷觀念，建立以營銷為中心、營銷管理為龍頭,以技術創新為支撐,各部門協調一致,全面系統地參予、服務于營銷管理的高效運行機制，著力打造專科用藥、普藥、傳統中藥三大目標市場，達到企業產品市場占有率和經濟效益的同步提高。
我們的具體措施是：
一、充分發揮企業的品牌優勢、質量優勢，加快三大目標市場的的開發力度。
1、我們的主導產品00采用穩健的價格政策和區域控制，利用00型、00型顆粒適應不同的人群和市場，強化渠道和終端的維護，確保市場份額、銷售收入的穩定、提高。
2、進一步擴大醫院網絡，并在此基礎上，與重點醫院以及專家共同建立學術推廣平臺，通過專家研討會、學術推廣會，擴大結石類、乳腺類專科用藥的宣傳推廣力度和影響力，促進市場開發。
3、積極與物流、快批商業公司建立合作，針對常見病、多發病的普藥以及傳統中成藥市場，調整銷售策略，采用靈活方式，滲透終端，讓利于經銷商、讓利于患者。在廣大消費者的心目中樹立“貨真價實”的形象，進一步開拓新市場，擴大產品的銷售規模，尋求增量。
二、進一步完善營銷網絡，加強營銷隊伍組織建設。
加強自有隊伍和代理商隊伍的建設，推行以自有隊伍為主、代理商為輔的立體營銷模式，圍繞市場，發揮“000”品牌優勢，充分利用各自的渠道、終端優勢，填補市場空白，擴大市場份額，實現企業與代理商的共贏。
1、我們自有銷售隊伍的自主性、專業性較強，經過幾年的市場磨礪，構建了企業營銷網絡的主干。下一步，我們將擴大營銷人員隊伍，提高隊伍素質，完善細化營銷網絡，做細做透終端市場。通過加強考核力度、完善激勵機制，挖掘營銷人員的潛能，充分激發大家的工作激情。
2、廣泛尋求代理，對其實施動態調控、規范系統管理。這幾年的實踐嘗試，讓我們感受到了代理商是我們營銷網絡的補充，彌補了我們部分市場。我們對代理的管理以“誠信”為核心，把他們作為企業的“朋友”和“員工”，做到平等、互惠、利益共享。我們選擇和對待他們的原則就是在維護企業品牌和產品形象的前提下，能夠覆蓋終端銷售、不留空白、減少重復，保證企業和代理商的共同發展。
三、建立健全有效的營銷保障系統。
1、以有競爭力的產品開拓市場。
第一，在新品研發上，以市場需求為研究導向，加大對研發的投入，以“長中短”相結合，“長”是5年后上市的品種；“中”是3年后上市的品種；“短”是1年后上市的品種，以此來保證企業每年都有不同層次的新產品推出。
第二，在國家政策允許的范圍內，科技發展公司要積極配合市場銷售，加快市場急需品種的開發上市。努力發掘一批市場前景好的新藥進行仿制，利用企業的品牌優勢參予市場競爭。
第三，對有望今年取得新藥證書的00、00做好追蹤；對已取得臨床批件的六個項目00等項目，本著認真負責的態度，進一步篩選，確定上臨床的品種；確保課題按時、有序、高質量地完成預期工作。
第四：在研制、引進新藥的同時，重點對現有產品提升技術含量和降本增效進行新劑型、新工藝的摸索攻關，以技術進步和加強管理的實際行動，爭取競爭的主動權，提高市場的競爭力。如000的二次開發、00的劑型改革、大活絡丸增加小蜜丸規格、一些蜜丸品種增加水蜜丸規格等。
2、以科學地、有效地企業管理來保證市場。
第一：實行目標成本管理，降本增效，把降本增效工作變成每一個部門、每一個車間、每一個員工的自覺行動，讓管理出效益。
其次，嚴格實行物資采購的招標采購、限價采購工作，按年、季、月制定采購總計劃與分計劃，并強化執行。嚴控庫存積壓、提高資金的使用效率。
第三：對費用、資金實行全面預算管理。
3、進一步完善滿足市場需求的生產管理系統。
第一：強化以用戶滿意為標準的質量保證體系。以GMP管理為準繩，抓層層安全、質量工作責任制的落實，樹立安全第一、質量至上的思想，嚴格工藝紀律，認真執行各崗位SOP，通過崗位規范來提高工作運轉效率實現管理優化
。
第二：實行下道工序是用戶制度。在生產過程中實行下道工序是用戶的制度，上道工序必須在質量、數量、時間等方面滿足下道工序需要，從而最終滿足市場用戶的需要。
四、培育和諧氛圍，以先進的企業文化贏得市場。
1、轉變思想,更新觀念，正視各種困難，強化危機意識教育，樹立全員市場觀念和營銷意識。從干部隊伍建設抓起，提倡加強思想政治工作，做好宣傳輿論導向，在企業營造一種積極向上、奮發有為、崇尚先進、和諧和睦、市場第一的良好氛圍。
2、倡導以人為本、愛崗敬業的氛圍。努力創造一個想干事的給機會、能干事的給崗位，干好事的給地位的環境，充分調動每個員工積極性、能動性；建立一支跟上時代、跟上市場、跟上企業發展的強有力的執行團隊和員工隊伍。
3、樹立團結、誠信、務實、創新的企業形象。繼承和發揚同仁堂的優良傳統和作風，充分發揮黨組織的戰斗堡壘作用、黨員的先鋒模范作用，以及工會、共青團等群眾組織的橋梁紐帶作用，加強廣大員工的政治思想工作，教育員工在當前市場競爭日趨激烈的形勢下， 必須統一思想、團結一致，擰成一股繩，發揮企業優勢，創新創造，加快企業的發展。
發揮優勢 創新創造 加快企業發展第2篇
發揮企業優勢 推動高質量發展
－－企業干部職工熱議市委四屆十一次全會精神
市委四屆十一次全會審議通過了《中共資陽市委關于制定資陽市國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二○三五年遠景目標的建議》，對資陽未來經濟社會發展作出總體謀劃和系統部署，在企業干部職工中引起熱烈反響。大家紛紛表示，要按照全會指明的方向銳意進取、苦干實干，為建設成渝門戶樞紐、臨空新興城市貢獻力量。
12月23日，在中車資陽機車有限公司發車線上，一臺外觀呈綠色的機車已組裝完成，幾名技術工人正在對其進行調試。不久后，這臺CEA6A1純電動軌道工程車將正式上線，用于軌道交通施工牽引。
CEA6A1純電動軌道工程車采用動力電池作為牽引動力，實現零排放、無污染，每年可節約能源費用約15萬元，是中車資陽機車有限公司科技創新的新成果，其生產理念與市委四屆十一次全會有關精神十分契合。
中車資陽機車有限公司總體設計師李連凱表示：“作為一名機車總體設計師，落實科技創新要求，就是要將創新理念、創新思維運用到產品設計當中。”
作為我市重點制造業企業之一，中車資陽機車有限公司近日連續組織干部職工認真學習領會市委四屆十一次全會精神。全會提出的“推進工業高質量發展，提升制造業比重，發揮先進制造業支撐引領作用”“創新是第一動力”等關鍵內容，極大地調動了干部職工的工作、學習積極性。公司技術工人何鵬說，作為一名制造業企業員工，他覺得自己應該努力提升技能水平，努力打造高質量、高顏值、高水平的機車，讓“資陽造”機車更好地走向世界。
建設夜間文旅消費集聚區和檸檬特色美食、生態特色燒烤美食等街區，打造一批城市商圈……市委四屆十一次全會對如何推進服務業高質量發展提出了明確要求，在相關企業干部群眾中持續引發強烈反響。大家紛紛表示，要切實把思想和行動統一到全會精神上來，聚焦新目標、新使命、新任務，為實現高質量發展貢獻力量。
資陽“佳家?圣高”商業廣場總經理李本富說，在新的一年里，將進一步發揮企業優勢，推動生活服務業向專業化、高品質方向發展，打造好“國際檸檬美食城”這張名片，提升美食文化水平，建設好夜間美食文化街，把“佳家?圣高”商業廣場建設成為資陽中心城區的“網紅新高地”，以此帶動城市經濟發展。
發揮優勢 創新創造 加快企業發展第3篇
湖南省郴州市老科協是遵循江澤民同志“二·四”題詞和中辦發[2005]9號文件創建發展的社團組織，老科協工作者是省委、省政府贊譽的“一支可敬可信的科技編外大軍。”如何讓這支大軍發揮余熱，發揮優勢，一如既往在郴州市“十二五”時期譜寫科技創新新篇章，筆者認為可重點突出如下幾項工作：
第一，強化“五大服務”，努力在優質高效上下功夫
服務“三農”、服務新型工業化、服務社會事業、服務領導科學決策、服務自我保健，是郴州市老科協近年來形成和常年堅持的工作路子，已為實踐證明，行之有效，成績斐然。“十二五”時期，我們務必堅持、弘揚、強化、提高，務必在優質高效上下功夫。
服務“三農”要緊貼郴州實際，重在進一步貫徹落實《全民科學素質行動計劃綱要》，組織開展形式多樣的“萬名科技專家講科普”活動，提高群眾講科學、愛科學、學科學、用科學的自覺性，增強用科學致富的能力；重在培養造就具有一定知識技能，為農村經濟、科技、教育、衛生和文化等各項事業發展提供服務、作出貢獻、發揮示范帶動作用的新型勞動者：重在創大科技、大產業、大品牌：重在特色產品開發；重在發展壯大協會、合作社等各類經濟服務組織。
服務新型工業化要面對各地實情，重在圍繞農業產業化、農產品加工；重在大力發展地方傳統工業、特色工業、資源開采及其加工業；重在把工業老科技工作者進一步發動組織起來。
服務社會事業要在認真分析形勢的基礎上，重在加強組織建設，建立健全各類分會；重在突出教育、衛生兩大戰線的工作，發揮教衛特別是老醫務工作者、老中醫的優勢專長。
服務領導民主科學決策要認真總結成績經驗，開拓進取，重在抓住政治經濟生活中的熱點、難點、重點問題，抓住領導關注、群眾反映強烈的問題組織調研；重在寫出質量高、份量重的調研文章；重在調研成果進入領導決策層，并轉化為經濟社會發展成果。
服務自我保健要堅持常抓不懈，常抓常新，常抓常進，重在大力推廣自然療法，辦好自然療法培訓班；重在與體育、文化娛樂等活動和醫療保健有機結合起來；重在抓好“百歲健康村（社區）”創建活動；重在適度發展《中老年自我保健》網員。
第二，強化“三位一體”大科技服務，努力在增強實效上下功夫
郴州市科技局、科協和老科協根據三家職能任務的相容性、互補性和一致性，整合資源，形成合力，創立了“三位一體”大科技服務體制。體制的創新，煥發了科技工作的勃勃生機，開創了科技工作的新局面。對這一創新，省委常委、組織部長黃建國同志給予了充分肯定，省老科協及時在全省推介。“十二五”時期，我們必須強化“三位一體”大科技服務，努力增強其實效性，著重參與辦好八件實事：一是辦好郴州科技12396、110科普科技電話熱線服務窗口，廣泛深入開展科技咨詢，并開展經常性的咨詢回訪。二是辦好《郴州科技網》，并與郴州電臺、郴州紅星網等媒體相鏈接，與農村黨員干部遠程教育站點相配合，切實搞好科技服務。三是辦好郴州科技之窗，大力開展科普宣傳教育、科技學習推介。四是辦好《郴州實用科技手冊》，及時有效服務“三農”。五是辦好郴州科技短信互動平臺，為領導和人民群眾提供及時有效的科技信息。六是建設“十百千”農業科技示范工程，加速農業現代化建設，讓農民從科技進步中取得實惠，為社會主義新農村建設提供智力支撐。七是貫徹落實中辦發[2007]24號文件，培養造就農村實用人才。八是開展科技培訓、科技推廣、科技引進、科技試驗、科技示范、科技攻關、科技項目論證、科技成果鑒定等多項科技合作工作。
第三．強化科技特派員工作，為老科技工作者發揮余熱、再作貢獻搭建平臺
近些年來，組織部門本著“政府引導，市場運作，項目帶動，利益共享”的原則，建立了科技特派員制度，選拔了一批優秀科技人員聯系、指導、參與工農業產業開發、項目建設和教育衛生事業。去年，全市選派8名，其中就有老科協會員48名。他們活躍在田間地頭、廠礦、學校、醫院，施展才干，深受歡迎。“十二五”時期，我們務必乘勢而上加大三個力度：一個是在舉薦對象的綜合素質上加大力度。寧缺勿亂、寧精勿多，要真正把那些身體好、熱情高、政治強、業務精、能干事、能干成事的優秀老科技工作者，舉薦加入科技特派員隊伍。二個是在舉薦對象的數量上加大力度。要在現有不足50人的基礎上，經三五年努力達到100人以上。三個是在舉薦對象服務領域調整上加大力度。努力改變現有舉薦對象以“服務三農”為主的狀況，兩三年內，使舉薦服務新型工業化的對象數量達到舉薦總量的三分之一至一半。
第四，強化與關工委聯手合作，培養造就農村青年實用人才
“十二五”時期，兩家要強化這一合作，重點做好三項工作：一是形式多樣地開展理論應知學習培訓。充分發揮老科技工作者特別是各級老科協專家服務團的作用，緊密聯系郴州“兩城建設”、新農村建設和產業產品開發、項目建設等實際，舉辦農民學堂、農民夜校、農民培訓班、面授講座、廣播電視講座、發放科技資料或實用科技手冊，開展“三下鄉”或“五下鄉”、來電來訪咨詢活動等，對青年農民進行專業理論和知識技能的教育培訓。
二是形式多樣地提高實踐應會能力。引導組織農村青年各類經濟組織、農業產業化龍頭企業開展崗位培訓和技術指導，提高農村青年實用人才的生產技術水平和經營管理能力。加強科技、產業、產品等示范基地（園）、示范點、示范戶建設，提高農村青年實用人才的實踐水平和示范帶動能力。大力支持鼓勵農技骨干、科技示范戶、種養能手、科技致富能人及帶頭人辦農家課堂，進行現場技能技術面授指導，增強農村青年實用人才的實踐本領。積極舉辦科技成果展示、實用技術交流、召開科技成果和實用技術推廣現場會等，引導青年農民自覺學習運用先進實用技術。動員組織公有、非公有制企業發揮人才和技術優勢，采取種種形式幫助農村青年提高生產技能、經營水平。
三是選派科技特派員，從理論與實踐的結合上培養造就農村青年實用人才。建議組織部門把農村青年的產業、產品開發、項目建設和從事的教育、衛生等事業列為科技特派員派遣的重點。老科協會員被選中的科技特派員，大多數可派往對口服務于農村青年。關工委和老科協每年年底召開聯席會議認真研究可接收科技特派員的農村青年實用人才名單，并主動向組織部門提出建議，以便納入派遣計劃，付諸實施。