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          饑餓營銷是什么意思?小米饑餓營銷案例

          饑餓營銷是什么意思?小米饑餓營銷案例

          更新時間:2015-01-01

          專業名詞

          以下是為您推薦的《饑餓營銷是什么意思?小米饑餓營銷案例》,希望能對您的工作、學習、生活有幫助,歡迎閱讀參考!

          “饑餓營銷”,運用于商品或服務的商業推廣,是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。但是,不是所有的產品都適用饑餓營銷。消費者要理性觀察分析、不要跟風、不要被外表假象蒙蔽、理性購買。

          營銷原理

          饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價,達到加價的目的。表面上,饑餓營銷的操作很簡單,定個叫好叫座的驚喜價,把潛在消費者吸引過來,然后限制供貨量,造成供不應求的熱銷假象,從而提高售價,賺取利潤。

          最終目的

          饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格,更是為了對品牌產生高額的附加價值,從而為品牌樹立起高價值的形象。

          饑餓營銷方法步驟

          1、引起關注。

          想實施饑餓營銷,首先是要引起用戶的關注,如果用戶對你的產品一點興趣都沒有,何來饑餓一說?讓大家對產品關注,建立初步的認識是第一步。通常“免費”和“贈送”是最能吸引用戶的手段。

          2、建立需求

          僅僅是引起用戶的關注還不行,還要讓用戶發現自己對產品有需求。如果大家只是關注,自身卻沒有需求,不想擁有,那還是達不到目的。

          3、建立期望值

          引起用戶關注后,還需要再加一把火,幫助用戶建立一定的期望值,讓用戶對產品的興趣和擁有欲越來越強烈。

          4、設立條件

          商家做法

          宣傳造勢引發購買欲和消費者急迫心理;廣告調味、門口排長隊,擴大影響,排隊實質是免費廣告;制造銷量熱銷假象,產生緊張氣氛;官網定期發售,口碑宣傳。最后一步,設立產品所需要的條件

          新車要交定金排隊等候,買房要先登記交誠意金,甚至買iPad還要等候,還常常看到什么“限量版”、“秒殺”等現象。在當今社會,越來越多的商家都采取饑餓營銷的方式。

          小米案例

          小米手機供貨緊張,在10月份只有一萬兩千人才能拿到真機。對于小米手機供貨緊張的問題,雷軍曾對外表 小米手機示,大量高端定制器件在生產環節很復雜,一時難以滿足用戶們的需求。而對于小米手機供貨緊張,我們都知道這是雷軍的饑餓營銷罷了,要知道小米手機上市之初,按照小米科技之前發出的公告,首批預定小米手機的用戶將根據排位順序支付,完成支付-發貨-收貨流程。小米手機定價1999利潤不多,這個定價也只是為了吸引別人的關注。等大家都關注小米手機的時候,小米手機再來個供貨不足。當時,在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子,這樣看來,饑餓營銷作用算是達到了,小米公司做好了前期的大肆宣傳,等大家有興趣想購買時,小米手機就宣布供貨不足

          蘋果案例

          蘋果是最擅長饑餓營銷企業之一,由于iPhone4S的火爆,中國的消費者已經習慣了在貼有“近期iPhone沒貨”的蘋果授權經銷商處體驗產品,再去國美、蘇寧、運營商處以加價搶購的方式購得手機。這無形中更加加大了蘋果iPad的知名度和更多的人的購買欲。

          從iPhone4開始到iPad2再到iPhone6,蘋果產品全球上市呈現出獨特的傳播曲線:發布會—上市日期公布—等待—上市新聞報道—通宵排隊—正式開賣—全線缺貨—黃牛漲價。業內人士普遍認為,“產能不足、饑餓營銷、黃牛囤貨”使得蘋果在中國市場的份額正一步步加速。從蘋果高級營銷經理位置上卸任的JohnMartellaro曾發文指出,蘋果一直在執行一項名為“可控泄露”的營銷策略,即有計劃、有目的地放出未發布新產品的信息。

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