美容院最新活動方案
- 更新時間：2012-07-12
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以下是為您推薦的《美容院最新活動方案》，希望能對您的工作、學(xué)習(xí)、生活有幫助，歡迎閱讀參考！
美容院最新活動方案
美容院最新活動方案
美容院促銷活動成美容院經(jīng)營主要部分之一，一家美容院想要提高營業(yè)額，就必須做好促銷活動。然而如今的促銷活動日益雷同，因此如何進行差異化促銷就成為了美容院成敗的關(guān)鍵所在，也是美容院在激烈的競爭中脫穎而出的表現(xiàn)所在。
大部分的美容院都會定期在店慶、元旦、春節(jié)、情人節(jié)、五一、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)，舉行儀式給力的促銷活動，以提高美容院的銷售業(yè)績，提升美容院的營業(yè)額。但是，千篇一律的促銷活動讓消費者已經(jīng)感覺不出新鮮感。
選擇適合美容院的促銷范圍
促銷活動是否適合美容院，是對于美容院消費者范圍而定的。并非所有的促銷活動都對所有的消費者就是好的，應(yīng)該按不同的美容院分不同的促銷方式。
針對主要顧客群，先設(shè)好店內(nèi)目標對象，按每個年齡層所占百分比、收入百分比、本商圈與其他商圈來客量百分比、會員或非會員比例、主要職業(yè)劃分等進行顧客結(jié)構(gòu)設(shè)定。對大多數(shù)的美容院而言，好的促銷方式并不是要嘩眾取寵，而是要有針對性。
所以，美容院促銷應(yīng)該根據(jù)自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這也是美容院進行節(jié)假日促銷所應(yīng)考慮的重點問題。
低端美容院：小美容院消費者收入比較低
可以通過：
1、折扣銷售。在未定節(jié)日的周末里，進行突發(fā)的打折優(yōu)惠。它是小美容院最常用的促銷方式，以打折的形式給顧客優(yōu)惠，以留住顧客，可能在這一天還可以吸引更多的顧客。
2、免費試用促銷。讓顧客親身感受美容院的服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量，免費試用同時讓客人先體驗效果再培養(yǎng)成顧客。
由于面向的消費群眾不同，小美容院可以在不定時進行促銷，不要等著節(jié)假日，畢竟那時候很多中高端美容院都掀“大促銷”活動了，消費者都往別處跟了，導(dǎo)致顧客流失。
中高端美容院：面向的消費者收入較高，美容要求也相對高
可以通過：
1、會員促銷。辦理會員后可享受美容院定期護理，專門人士的講座，一年免費護理幾次，購買美容院產(chǎn)品有會員價等。雖然美容院利潤會下降，但是這樣，可讓顧客感到實惠，從而留住更多的顧客。美容院老板在這點上必須有一定的認識與認同感。
2、活動促銷。美容院可以分段開展一些對美容院有意義的活動。如美容院周年慶典、美容院顧客最佳活動，美容院突破人數(shù)活動等一類活動，一方面可以促進美容院在顧客心中的地位，一方面美容院也可以利用這些活動展示自己的彩象，展現(xiàn)自己的經(jīng)營理念，展現(xiàn)每位員工“美”的存在。
因為中高端美容院面向中高收入消費者，平日里都沒空閑。所以這類美容院要抓住節(jié)假日舉行促銷，提前給顧客DM郵寄促銷活動資料，免得導(dǎo)致顧客未知情況。
如何開展最新活動：
美容院促銷花費了很大的人力和物力去做，當然希望其影響越大越好，從而擴大其影響力，此外美容院促銷必不可少的是宣傳，也是該促銷活動是否取得成功的關(guān)鍵，下面為大家詳細介紹美容院促銷活動宣傳分為活動前的宣傳以及活動后的宣傳。
一、美容院促銷活動前期的宣傳具體可分為以下幾種：
1、發(fā)送傳單及DM(郵寄)廣告：
我們在活動舉行前的3—4日的時間發(fā)送傳單。發(fā)送的方式包括人員直接發(fā)送或郵寄的方式。這樣可以通過精美的印刷品訴求眾多姿訊(包括產(chǎn)品的姿訊，活動內(nèi)容及時間的姿訊，美容院的優(yōu)惠券等)它的好處是：能以最直接、最快速的方式，把各種詳盡的產(chǎn)品資料送到目標顧客的手中。發(fā)送的對象包括：白領(lǐng)階層女性(包括政府機關(guān)、行政管理機構(gòu)及各事業(yè)單位的職員、秘書、文書等);女性自行創(chuàng)業(yè)者;高級住宅區(qū)的家庭女性。
備注：在發(fā)送的過程中均須放置于信封中，并可附一張優(yōu)惠券(面值1000元)及一張回執(zhí)，通過填寫一些簡單的問題，讓其在活動舉行當日送回美容院參加現(xiàn)場抽獎或在現(xiàn)場辦卡可當現(xiàn)金使用。這樣做的好處是：吸引潛在顧客的注意，并以優(yōu)惠券到美容院光臨。活動前兩天確定到會的人數(shù)，做好充分的準備。
2、電話通知舊客戶：
美容院每個熟識的顧客都有其一定的人際網(wǎng)絡(luò)，可以通過一些給予她們的優(yōu)惠將她們的消費能力帶動起來，讓她們介紹朋友來參加。
3、報紙的宣傳：
要想將整個活動的效果擴大，報紙的宣傳不失為一種好的選擇，在活動前的一個星期，可以在報紙上刊登出該活動的一些姿訊，包括活動內(nèi)容，時間，地點等，報紙的宣傳費用不高，但可令更多的目標顧客了解，所以是現(xiàn)在促銷活動中經(jīng)常采用的一種宣傳手段。
4、美容院店內(nèi)的宣傳：
美容院店內(nèi)的宣傳主要是以海報形式讓來店或經(jīng)過的顧客了解這次活動的內(nèi)容及目的。
二、美容院促銷活動后的宣傳：
活動后的宣傳往往被很多美容院所忽視，以為活動結(jié)束了，其實活動后的宣傳更為重要，因為活動后可將整個活動的過程或取得的效果展示在光大顧客面前。活動后的宣傳主要有以下幾個方法：
1、 報紙的追蹤報道：因為此次活動的創(chuàng)意及創(chuàng)新性從一開始就是一個極佳的新聞熱點，所以在活動后可讓報紙進行跟蹤的連續(xù)報道，包括活動取得的效果，小天使們在美容院的工作情況等都可以進行報道。
2、 店內(nèi)海報宣傳：可在店內(nèi)以海報的形式將活動場面的相片展示出來，讓每個到店的客人都可以知道美容院舉辦了一次這么大型的活動，必然增強對美容院的信心。如果是位于住宅區(qū)的美容院在取得物業(yè)許可的前提下，更可以在住宅區(qū)的宣傳欄展示出來。透過一系列的活動前及活動后的宣傳，這個活動的效果就會非常明顯，美容院的知名度必然得到很大的提升，帶來的直接效果是美容院人流的增加、客人的增多、營業(yè)額快速上升。