經銷商和代理商的區別？ 產品銷售渠道流程
- 更新時間：2016-04-25
-
常識名詞
以下是為您推薦的《經銷商和代理商的區別？ 產品銷售渠道流程》，希望能對您的工作、學習、生活有幫助，歡迎閱讀參考！
經銷商：擁有產品實際所有權，通過自己的經營獲得利潤。
經銷指拿著錢，從企業進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業單位。所以"經銷商"，一般是企業。
經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者沒有限制，而后者則和代理商或廠家在銷售額、產品價格、廣告等方面有特別約定。
代理商：沒有商品所有權，只是促成交易，從中賺取傭金。
代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是廠家給予額度的一種經營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產品，而是代企業轉手賣出去。
代理商分為全球代理、地區級、國家級、省市縣級、區域代理、品牌代理、獨家代理等，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。代理的地方越大條件越高，比如代理費用、代理保證金、代理的銷售指標等。
產品從制造商到零售終端的渠道途徑：
1、制造商→經銷商→消費者
2、制造商→總代理→經銷商→消費者
3、制造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者
4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→„→經銷商→分經銷商→消費者
◆現實中代理商可以是代理單一品牌或多個品牌。 但經銷商、分銷商一定是經營多個品牌。
◆現實中的經銷商類似于貿易商,自由貿易，也可以是個休戶。
◆分銷商介于代理商和經銷商之間，但其廣義上又包括代理商、經銷商，是很模糊的一個概念 。
◆分銷是一個銷售概念，是一個中轉站，一般只做渠道不做終端。
◆批發商、零售商、加盟店、自營店、授權店、專賣店可以籠統的視作門店，沒必要強制性的區分，沒多大意義。