

做精财富管理，帮助市民实现财富最大增值

　　——访华夏银行深圳分行财富管理中心主任孙静

　　环顾刚刚开门迎客的营业大厅，华夏银行深圳分行财富管理中心主任孙静掩饰不住心中的喜悦。精心筹划了一年多，财富管理中心终于闪亮登场了，华夏银行深圳分行信心满怀地走在了方兴未艾的中国个人理财市场的前沿。

　　“我们将踏实进取，不断创新，通过优秀的理财团队，借助与国际同步的产品，依托一点一滴的体贴服务，努力做精财富管理，帮助市民实现财富最大增值。”孙静充满激情地勾画出华夏银行财富管理中心的目标与远景。

　　在华夏银行深圳分行财富管理中心开业现场，就华夏银行理财的理念、服务特色、产品创新、团队优势等读者关心的问题，记者专访了该中心主任孙静。

　　财富管理是盛世中国的呼唤

　　记者：首先衷心祝贺华夏银行财富管理中心隆重开业。据了解，最近两个月，包括贵行在内，深圳地区已有四五家银行的财富管理中心相继开业，看来，对大力开拓财富管理市场银行界是有共识的。

　　孙静：近期，华夏银行财富管理中心开业，深圳地区多家财富管理中心相继亮相，这不是偶然的事情，而是这个时代的产物，是市民理财需求不断觉醒，不断增长的结果。

　　中国改革开放已经接近30年，经济迅速发展，人们拥有的财富已经达到了可观的规模。在负利率客观存在的情况下，在一个个投资创富故事广泛流传的今天，人们当然不会仅仅满足于将钱存在银行，而会期待更高的财富增值。

　　党的十七大报告首次提出“创造条件让更多群众拥有财产性收入”。“财产性收入”必然会涉及到各种投资，除了实业投资，还包括投资金融产品，涵盖了储蓄、债券、保险和股票等。

　　深圳是中国改革开放的排头兵，市民的理财意识也走在时代的前列。深圳还是一个与国际金融业同步的国际化大都市，银行有能力提供先进的理财产品和服务。因此，在深圳出现一批财富管理中心是时代使然，也是深圳这块热土使然。

　　记者：财富管理是时代新生儿，也是百姓的需要。银行在这一领域可以扮演什么角色？

　　孙静：理财是一门专门的艺术，它涉及到金融产品、理财技巧、金融工具等方方面面，普通市民是难以准确把握的，即使能够把握，多数人也没有足够多的时间来打理，他们需要专业人士、专门机构来协助进行财富管理。

　　银行就是这样的专门机构，并拥有专业的理财人士。银行依托自身的优秀团队、专业产品和精深财技，可以成为市民的金融管家，如提供金融产品，设计财富管理方案，从而帮助市民实现财富的最大增值。

　　行内外专家共组理财团队

　　记者：财富管理要达到帮助百姓实现财富最大增值的目标，银行没有出色的理财师，没有一流的各行各业的专家是不行的。孙主任，请介绍一下贵行的财富管理团队。

　　孙静：华夏银行深圳分行拥有一批经验丰富的金融理财师、国际金融理财师，他们在实战中持续获得不凡的业绩。

　　记者：据了解，华夏银行不仅拥有实力雄厚的本行理财精英团队，还善于借助和引进行外理财资源，与其他金融机构和专家展开深入合作

　　孙静：确实如此。一方面我们与德意志银行这样的外国金融巨头合作，另一方面，我们与国内的金融机构携手。如在第三方存管方面，华夏银行就与国信证券等知名券商紧密联合，收到了1加1大于2的效果。此次，财富管理中心开业，我们在建立自己的出色团队之外，还组建了由证券、保险、基金、外汇、房地产、教育、文物鉴赏等行业的专家组成的庞大理财支持团队，请他们为华夏银行的贵宾客户提供各种理财资讯和服务，让客户的投资理财更具智慧。

　　创新产品与国际同步

　　记者：产品与服务在同业中有优势，把握住市场的脉搏，客户的财富增值就会又快又多。您认为贵行在财富管理中拥有哪些产品优势？

　　孙静：华夏银行的产品既紧贴市场变化又与国际先进水平同步。像我们的“创盈”“慧盈”系列理财产品都是国际著名金融机构德意银行的精心杰作。“慧盈4号”产品就是一个代表。该产品挂钩沃伦·巴菲特等四位全球顶级投资大师管理的公司或基金，借助大师们的理财经验和能力，使“慧盈4号”的收益得到充分保证。

　　记者：刚才您提到，贵行的产品不仅能与国际同步，而且能灵敏而快捷地紧跟市场的需求变化，请举例说明。

　　孙静：华夏银行对市场保持着高度的敏感，推出的理财产品与投资者需求密切同步。如早在“5.30”股市调整、风险增大之际，华夏银行就大举进军保本理财领域，至今已连续推出多款分别与港股、农产品、矿业、全球基金等挂钩的多期保本结构性理财产品，均取得良好效果。“保本理财在华夏”的口碑越来越响。

　　体贴服务一点一滴见真情

　　记者：不同的银行给予客户的优惠和增值服务往往不一样，华夏银行在服务细节方面是如何看？如何做的？

　　孙静：细节决定成败，点滴寄寓真情。华夏银行始终将体贴服务，将对客户的真情融入点滴之中，细节之中。

　　日前，华夏银行推出了精心设计的理财产品—四套理财套餐，不同套餐享有不同的服务和不同的优惠，其中，至尊客户享有六重优惠和八项服务。六重优惠主要包括开通华夏银行第三方存管业务，赠送股东代码卡及神秘礼品一份；股票交易手续费享受特殊优惠；最优惠的个人贷款利率，最低可按人民银行基准利率下浮15％。

　　八项服务则为客户理财提供了全方位、一条龙、个性化的全程服务。如，华夏银行第三方存管业务提供网上交易、电话交易等便利的交易方式，手指一动，银行与证券公司互转款项瞬时通，将股票交易后的闲置资金转入储蓄账户后，自动按客户意愿获取相应档次储蓄最高定期存款利息；提供优质金融秘书服务，由华夏银行、著名券商理财精英组成庞大的客户服务团队，第一时间提供投资专家小组的研究成果，定期提供每周股评、趋势判断、行业分析、个股推荐等；资深高级国内金融理财师、国际金融策划师提供一对一理财服务，提供精心设计的家庭理财策划报告，帮助客户合理配置资产。