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　　“阳光财富”试水私人银行

　　光大银行的上海分行在江西中路上的一幢老式洋楼，电梯吱吱呀呀地在五楼打开，往里走几扇门就是私人业务部。房间的布置虽不豪华，但是古朴的装潢让人隐约看到上世纪30年代旧上海作为世界金融中心时的影子。房间里略微显得有些凌乱，私人业务部的工作人员表示，他们正在选址准备搬迁。

　　光大银行上海分行私人业务部副总经理赵志敏向理财周报记者透露，光大银行最早将于今年9月，最迟11月份会在上海推出全国的第一家的"阳光财富管理中心"，目标客户是拥有100万人民币以上投资存款的人群。这将会是光大银行试水私人银行业务的前奏。

　　赵志敏表示，光大银行在已发展成熟的"阳光理财"的品牌之上，推出面向高端客户的"阳光财富管理中心"是顺利成章。根据美林集团和凯捷咨询发布的《2006年全球财富报告》，中国富裕人士拥有100万美元以上资产的个人人数达到32万，富裕人士的财富总额为1.59万亿美元，人均财富为500万美元，而这些富裕人士大多集中在上海、北京、广州等大城市。因此光大银行也将瞄准这些大城市，推出为100-1000万客户提供"一对一"理财服务的"阳光财富管理中心"

　　10％的贵宾客户，90％的收益

　　经济学上的"二八定律"在银行业深入人心，即20％的客户能够给银行带来80％的收益。而在光大银行，约10％的贵宾客户，贡献了将近90％的个人业务利润来源。

　　光大总行财富管理中心总经理张旭阳曾表示，光大银行是银行业中的草根阶层。一直以来。客户最熟悉，也是银行运作最成熟的理财产品，是针对中端客户群推出的"阳光理财"服务。"阳光理财A、B计划"推出的每期都被抢售一空；而光大推出的全国首个主题理财产品，针对父母为子女办理留学的"阳光理财E计划"更是通过细分客户群抢占了留学市场。

　　中高端的市场，光大银行的主攻方向是"阳光VIP卡"。贵宾客户主要被细分成几个层次，10万元至50万元的紫金卡客户，50万元至100万元的黄金卡客户，以及100万元以上的白金卡客户。据悉，贵宾客户将会获得高尔夫、特约商户服务、法律援助、医疗保健、商旅增值、子女教育等一系列贵宾服务。

　　而在高端客户市场，光大银行准备通过"阳光财富管理中心"来为中国每年以20％-30％的速度不断增长的富人们打理财富。

　　创新产品，逐步吸引超高端客户

　　那么光大银行距离超高端的私人银行部门到底还有多远呢？光大上海私人业务部副总经理赵志敏表示，为人民币1000万元以上的超高端客户建立私人银行部，还需要一段时间的准备。光大银行将会首先推出私募基金产品等一系列创新产品，来观察市场的反应。

　　而对于外资银行如花旗、渣打等已经在中国开张的私人银行，赵志敏认为，中资银行的优势在于人民币产品。而在人民币产品的创新方面，光大银行一直是走在行业前端的。所以在逐渐做稳高端客户的业务之后，自然会逐步吸引超高端的客户。