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免费服务吸引超高端客户

　　对于私人银行在中国市场的表现，东亚的期望和信心都非常高。李民斌表示，东亚私人银行目前在上海和北京开设两个中心，不久还会在广州和深圳再开两个网点，未来还将扩展到其他地区。“目前东亚所开设的两个网点都是富豪集中的区域，并且东亚在当地的网点和人脉都有很好的积累，适合私人银行的拓展。”

　　在众多银行都十分头痛的私人银行人才方面，东亚中国副行长林志民表示，很大一部分都是东亚自身的人才，包括个人银行中的优秀人才以及香港私人银行的员工。据了解，东亚私人银行的总经理陶昌宇便是从个人银行选调而来。“目前，上海和北京两地的私人银行客户经理有十多名，服务客户的比例大约在1比50左右。”

　　此外，东亚私人银行还推出优惠服务项目来吸引目标客户。记者从优惠服务项目表中看到包括户口服务、外币账户、外币汇款、外币兑换、理财业务、人民币业务、保管箱和其他业务在内的八大项目种类，20种服务都享受优惠费率。李民斌表示：“具体服务费率不方便透露，但是所列的项目都是免费或是成本费用。”

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