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私人银行与企业银行无缝配合

　　尽管众多金融机构都看好中国的超高端理财市场，然而作为今年第四家启动私人银行的东亚银行，不仅要面对花旗银行、渣打银行等外资行的抢尽先机和全球网络，同时也要面对招商银行、工商银行等的全国网点和深厚客户基础。

　　对于东亚中国私人银行的独特优势，李民斌有着清晰的定位和认识：“首先，东亚经过成立法人银行一年来的快速发展，国内的网点是外资行中最多的，目前有50个。国内的富翁还是会更习惯接触看得见、摸得着的网点，东亚无疑可以提供非常快速便捷的服务；其次，国内的富翁在选择将财产投资境外时，第一步大多会选择香港这个国际金融中心，东亚作为香港最大的本土银行，有着无可比拟的优势。”

　　同时，李民斌还强调了东亚一定程度上能够转化劣势成为优势：“东亚银行在规模上可能和一些国际投行有不小差距，但也因此在内部协调上更为方便顺畅。比如我们在香港的企业银行贷款客户，可能除了企业运营之外还有另外的资金可供投资。那么，出于信任和一种长期合作关系，他会将钱交给我们的私人银行打理。东亚就可以做到企业和私人银行无缝配合为他服务。”

　　富豪掌门为富豪打理财富

　　“其实我本身也是东亚私人银行的客户，”李民斌告诉理财周报记者，“我时常会考虑，我作为客户需要怎样的产品和服务。”

　　作为财富管理部门主管的李民斌，由于李式家族近50亿的财富，而形成富豪掌管专为富豪打理财富的特殊现象。自己成为目标客户中的一员，显然为李民斌了解客户的需求，从而更好管理和开拓私人业务提供了很大的便利。

　　“我认为私人银行客户最需要获得的是专业的投资意见，我们一定要根据客户的不同投资喜好、风险承受能力以及回报要求等来为其量身定做投资组合。此外他们也会十分看重其他服务的配合，比如通过杠杆提高收益，东亚做得比较好的房地产抵押贷款等其他方面。”

　　李民斌介绍说，在东亚私人银行的产品方面，一方面还会延续为贵宾客户设计的专题性产品，比如近期在国内推出的牛奶＋小麦专题产品。另一方面，香港和国外的私人银行网点也可以配合为高净值人士提供另类投资产品，包括私募基金和对冲基金。

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