随着富人阶层人数的壮大，一种更高层次的财富管理体制就有了出现的必要。继北京、上海等地出现私人银行业务后，大连也将迎来首家私人银行。中国银行辽宁省分行日前宣布将在大连推出其私人银行服务。那么，私人银行到底为何物？具备哪些条件才能跨进私人银行的门槛？私人银行的高端客户是如何挖掘？其业务与一般的贵宾理财有何区别？

    A 准入门槛为800万元     

    据中国银行辽宁省分行个人金融部客户经理介绍，私人银行的服务对象是在中国银行拥有个人金融净资产800万元人民币的客户，服务模式上采取“1＋1”，即1名私人银行客户经理和1名投资理财顾问为1位高端客户提供专属的资产管理服务。私人银行服务就是为客户提供高水平的财富管理服务，在为客户量身定做金融产品和服务的同时，更注重私人银行客户的个性化需求，利用中国银行全球的网络和集团优势为客户提供行业交流和商机创造的平台，包括大家熟知的新股申购信托计划、资产管理计划，外币结构性理财产品和贵宾个人综合融资额度产品等。

    由于客户群体的特殊性，也就决定了服务场所的私密性。每一位到私人银行办理业务的客户需提前办理预约，通过身份识别后乘专属的电梯直达私人银行中心，客户的到访及离行均有严密流程保证客户的私密性。 　

    B 广开客户来源的渠道 　

    在大连究竟有多少人可以迈入私人银行的门槛？中行辽宁省分行个人金融部的相关人员表示，作为东北最南端的城市，近年来吸引了越来越多的富豪聚集到大连，这些都是我们潜在的客户源，当然，我们不仅仅局限于大连，省内、国内和国际上的高端客户都是我们的服务对象。开业初期，我们的客户将从现有的中银理财贵宾客户中进行筛选，在依靠网点及理财中心的推荐升级的同时，还将主动出击寻找符合条件的客户。     

    C 区别于传统贵宾理财     

    从概念上来说，私人银行与贵宾理财主要的区别在于准入标准不一样，要远高于贵宾理财，以中行为例，私人银行的准入标准是100万美元，而贵宾理财只有50万元人民币。其次，在服务理念、客户定位、组织加构上也有区别于传统的贵宾理财，私人银行更多的是考虑和规划客户较长一段时期甚至一生的金融需求，集中了银行、财务、税收、不动产策划、投资、法律、以及会计领域的一大批专家，为客户提供最高级的服务。此外，对于客户比较关心的收费标准问题，中行的工作人员表示，私人银行业务暂不收取服务费。