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已经形成了中国私人银行业务独有的客户群体，他们对银行的需求已经提升到一个新的层次。在这个背景下，中行、招行、中信以及外资银行渣打银行在今年陆续推出了私人银行业务。不过，在南京，目前只有华夏银行推出了私人银行业务。

　　中外资银行争相进入私人银行业务领域

　　今年3月，中国银行私人银行部在北京和上海开业，服务对象为拥有800万元人民币以上个人金融资产的高端客户；

　　6月25日，渣打银行宣布在北京启动私人银行业务，服务对象须拥有100万美元或800万元人民币；

　　8月6日，招商银行宣布其私人银行中心开业，目标客户须拥有1000万元人民币；

　　8月8日，中信银行宣布将在国内正式推出私人银行服务，拥有对象是100万美元资产以上的高端客户；

　　直到今年9月份，私人银行才在南京出现——华夏银行南京私人银行正式开张。

　　“私人银行是金融机构专门面向特定对象以财富管理为核心的专业化一揽子金融服务，作为金融服务领域的一个重要部分及商业银行高利润的分支业务，私人银行业务在国外已有超过400年的发展历程。”在华夏银行南京私人银行成立时，该行行长沈建就表示，随着中国经济稳步增长，社会财富总量的扩大，中产阶级队伍不断壮大，富裕人士每年都以世界上最快的速度在增长。

　　国际投行美林证券的研究显示，亚太地区拥有百万美元以上金融资产的富裕人士有240万，这些人的财富总额达7.6万亿美元，其中65%以上被中国人和日本人占有。重要的是，这些财富大部分尚未通过私人银行管理。而在中国拥有100万美元以上的有31万户。此外，而在金融系统现有的1.2亿个客户中，拥有50万元金融资产以上的有70多万人，而且每年以20%至30%的速度递增。

　　已经形成了中国私人银行业务独有的客户群体，他们对银行的需求已经提升到一个新的层次。在这个背景下，中行、招行、中信以及外资银行渣打银行在今年陆续推出了私人银行业务。不过，在南京，目前只有华夏银行推出了私人银行业务。

　　为什么选择私人银行

　　徐军是美国某品牌家用中央空调南京一级代理商，他在这个并不引人注意的行业打拼了近10年，积累了丰厚的个人资产。他也成为南京多家银行贵宾理财争相“拉拢”的对象。不过，他却选择了成为华夏银行南京私人银行的客户。

　　“当你的资产积累到了一定程度后，钱只是存折上的一堆数字。”在南京华威大厦办公室，徐军丝毫不掩饰自己的财富，“如果是在前几年，对金钱的追逐我还很富激情，但是现在我更想拥有金钱之外的精神追求。”

　　由于整日忙于生意，对家庭、自身健康等多个方面都有所忽视，年仅40岁的徐军看上去有些苍老。不过岁月的痕迹却难以遮挡他那生意人独有的精明与果敢。“当华夏银行告诉我成为私人银行客户后，可以免费打高尔夫、关注子女教育，甚至还能提供家庭医疗等多方面服务时，我没有过多犹豫就答应了。”体验过华夏银行南京私人银行的服务后，徐军更加坚定了当初的选择。

　　由于私人银行可以提供众多特殊服务，不少有一定资产的人都开始关注起来。比如，中国银行私人银行部3月28日开业，20多位客户前去捧场。8月8日，中信银行私人银行中心开业，有140多位客户到场。这两个数字当然不能说明这两家银行的业务空间，但客户无疑是所有私人银行的竞争焦点。

　　私人银行能提供什么

　　而一旦成为某家银行的私人银行客户，你享受到的服务将是多种多样的。比如华夏银行，该行私人银行提供各种服务十分具有特色，该行私人银行部经理杜剑告诉本报记者，具体的服务有：居家旅游“一条龙”。客户举家旅游，就可利用华夏银行“自由华夏行”业务，通过电话银行代订机票酒店业务，一个电话，轻松搞定。华夏银行投入巨资在机场专设贵宾通道，开办了“易登机”业务，贵宾客户进入机场绿色通道，全程引导，快速安检，代办登机牌，专享私密空间上网、阅读、小憩，惬意候机。免费提供饮料、零食及儿童书籍，备有婴儿换洗间，为客户及其家人提供温馨如家的乘机服务。

　　再如，华夏VIP高尔夫畅打服务，加入华夏银行高尔夫贵宾俱乐部，电话预约就可在钟山国际高尔夫俱乐部免费畅打高尔夫，接受专业高尔夫教练的指导。

　　而高端客户最关注的子女教育问题也可以在华夏私人银行得到解决。华夏银行南京分行联合仙林外国语学校，共同打造子女教育绿色通道，引入国内外先进的教育理念，定期开办各类子女教育讲座，与家长们共同探讨子女的教育问题。

　　此外，华夏银行私人银行服务还在家庭医疗、职业规划等方面进一步尝试，大大拓宽了私人银行服务的外延，丰富了高端客户的金融生活。

　　南京私人银行门槛较低

　　虽然可以享受到非常完善的服务，但南京的私人银行门槛并没有上海和北京那么高。目前，华夏银行南京私人银行的门槛是100万元金融资产，而更多银行的“贵宾理财”门槛更低。

　　“存款50万元，或是存款、理财产品、国债等资产总额达到50万元，就可以成为贵宾理财中心的贵宾客户。”中信银行南京分行贵宾理财部经理王剑透露，该行今年3月份推出的贵宾理财可以称得上是准私人银行业务。在节约时间成本方面，凡持有中信银行理财宝白金卡或白金信用卡的贵宾客户，均可在中信银行任何一家营业网点享受贵宾专属绿色通道办理业务，最大程度地节约时间、提高效率，在理财中心更能享受全方位尊贵服务。

　　另外，南京最早提出私人银行概念的招行，甚至为那些高端客户推出一项专属的理财产品，该产品非常热销。据招行南京分行零售业务部负责人介绍，该行目前针对高端客户的“金葵花”理财，门槛是５０万元，在南京已积累了几千名客户。顶级业务一旦展开，达到资产要求的客户将会自动转为首批私人银行客户。

　　各家私人银行所在地及门槛

　　私人银行业走过了400年

　　从2005年建设银行推出高端客户部以来，中国私人银行业务推广速度日益加快。今年3月，中行在北京、上海推出了中资银行首个以“私人银行业务部”为名的组织机构；工行计划对理财金账户升级，推出面向高端客户的“理财白金账户”。

　　私人银行起源于西方国家，如今逐步演变为向众多的高资产净值人士提供丰富产品的金融服务。私人银行业最早现身于16世纪的瑞士。17世纪，瑞士发展了一种广泛的商业网络，银行家们向荷兰西印度公司、英格兰皇家银行、皇家镜子工厂等许多企业提供融资。18至19世纪期间，银行家们成为部长和国王们的顾问。20世纪和21世纪，私人银行家逐步发展为提供纯资产管理的专家，这是二战结束以后该行业日益重要的服务内容。

　　目前，私人银行服务主要包括商业银行服务、财富管理服务、国际资产传承规划服务、综合授信服务、金融咨询服务，由此来帮助客户达到个人财富保值增值及事业成长发展的双重目标。