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3月28日刚刚获颁企业法人营业执照的首批4家改制外资法人银行，已经做好向所有内地居民敞开大门的准备，并基本确立了具体经营策略和未来的经营方向。

    东亚、渣打等外资银行今天均表示，将在监管部门验收后立刻推出人民币零售业务，并计划在年内开设内地的私人银行业务。

    顶级客户争夺战将打响

    渣打银行透露，渣打面向少数顶级客户的私人银行业务年内将在北京和上海开业，北京的选址在东方广场，目前已经完成装修，即将开业，而上海则选择开在富人聚集的新天地附近。

    私人银行服务是目前各国金融机构所能提供的最顶级服务，其与财富管理或普通的银行贵宾理财服务区别明显：客户标准不一样，私人银行的客户资产要求是100万美元以上，而国内的财富管理客户一般在20万到50万元人民币；普通财富管理工作的人员是客户经理，而从事私人银行业务的是私人银行家；私人银行能对一个人量身定制一个产品，而财富管理至少是对一类人。

    私人银行业务是国外银行的重要利润来源。以汇丰银行为例，其私人银行业务的收入已占其全部利润的1/4。

    目前为止，除了花旗已在华开设私人银行业务外，其余3家获颁法人营业牌照的外资行均有意在年内涉足内地的私人银行业务。而国内的中国银行于3月28日起在上海和北京两地率先开设了中资的私人银行网点，开始与外资银行在顶级银行服务方面展开直接竞争。

    人民币储蓄不设最低门槛

    法人银行即将于下周一开业的几家外资银行均表示，对当地居民的人民币储蓄业务将从“零”做起。在人民币储蓄上将不设最低门槛，但是，对银行界定的小额储蓄业务，会按一定标准收取银行服务费。

    渣打银行有关人士今天表示，他们将会对日均金融资产(包括储蓄等)余额低于1万美元(或等值人民币)的账户，按季征收150元的服务费；汇丰银行则表示，将会对日均金融资产余额低于1.6万美元(或等值人民币)的账户，按月征收55元的服务费。

    此外，东亚银行表示，在其业务推广期内，不仅对人民币储蓄不设最低门槛限制，而且不会对小额储蓄账户收费。目前位置，花旗对其人民币业务是否设限尚未表态。

    从上述表态可见，外资银行的人民币业务收费标准普遍比国内银行要高。不难看出，外资银行锁定国内高端客户的意图。毕竟，外资银行相对而言，资源、网络有限，日后主要精力将主攻创利更为丰厚的中高端客户。