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　　“把理财业务确定为零售银行业务发展的三个‘盈利点’之一，在未来较长时间内不断加强该项业务”，中信银行零售银行部市场营销部总经理杨洪表示。

　　■　“打新股”一“打”成名

　　央行公布的最新统计数据显示，5月份居民储蓄减少了2784亿元，创下居民户存款月度最大降幅。面对如此巨额的储蓄分流，银行理财产品不甘心让股市完全“得逞”。杨洪称，被分流的储蓄资金，以不同形式在银行体系内循环，为银行理财产品的发展提供了广阔空间。作为吸引储蓄资金的“一线”产品，各银行纷纷把发行理财产品作为发展中间业务的重点。

　　值得注意的是，在工商银行等大银行理财业务发力的同时，光大银行、中信银行等中小股份制银行也不甘寂寞。截至2007年5月底，中信银行仅今年销售的人民币理财产品就高达345.01亿元，远远超过2006年全年292亿元的销售额，在同业竞争中位居前列。

　　中小银行理财业务的异军突起，得益于其产品创新。如今市场上最抢手的“打新股”产品，便是中信银行去年率先推出的。杨洪透露，在中信银行今年发行的20余只产品中，仅3只“打新股”产品累计销售额就达233.31亿元，占全部理财产品销售量的近70%。其中，“新股计划1号”销售量更是达到了创纪录的118亿元，成为当时理财市场最大的亮点。

　　各大银行纷纷被“打新股”产品的“赚钱效应”所吸引，工行、建行、农行等国有银行随后跟进。“打新股”产品也让投资者尝到了甜头，截至上月底，中信银行今年年初募集成立的“新年计划1号”与“新年计划2号”，年化收益率分别达到14.48%与17.94%。二季度发行的“新股申购理财计划1号”，其年化收益率也已达到8.68%。

　　对于“打新股”产品今后将无缘网下申购的市场担忧，杨洪认为，在取消网下配售的情况下，原有打新股产品的收益来源减少了一项，但可以通过运营操作递减不利影响。从新产品来看，既可以通过产品组合，例如“新股＋基金”的“双盈计划”，也又可以通过创新业务模式来应对。

　　■　私人银行服务整装待发

　　杨洪表示，国内理财市场正处于蓬勃发展的阶段，市场容量在范围和规模上迅速扩大。他认为，各银行不约而同把中高端客户作为零售银行业务的目标客户，中信银行的优势在于依托中信集团的综合金融业务平台，与中信证券、中信信托、中信基金等业内领先者强强合作。中信集团的综合金融平台具有综合经营证券、保险、信托、基金等优势互补、资源共享的潜力，中信银行可为目标客户提供“一站式”全面个人金融服务。

　　中信银行业务转型的时间相对较晚，但其后发优势受到各方关注。该行突出三个盈利增长点的业务：即重点发展个人理财、消费信贷和信用卡三类高利润且高增长的业务，以提升零售银行的盈利能力。其中，中信银行的信用卡从2003年开始发行，到2006年12月实现了当月盈利，成为国内用最短时间实现盈利的信用卡。数据显示，中信银行的零售业务收入金额逐年大幅增长，占总收入比重从2004年的10.6%上升到2006年的13.4%，2004年至2006年，该行的零售银行经营收入、个人贷款、个人存款的年复合增长速度分别达到43%、23.5%和48.9%，业内人士普遍认为，转型零售银行，突出发展理财业务，是中小股份制银行提高盈利能力的关键。