法国巴黎银行在过去3年中已挤进快速增长的亚洲私人银行市场，悄然成为一股需要人们认真对待的市场力量。该行北亚地区私人银行业务主管哈贝雷尔认为，巴黎银行已经紧紧跟住了汇丰、瑞银集团和花旗集团等在亚洲占主导地位的公司。 在快速增长的亚洲私人银行市场，法国巴黎银行(BNP Paribas)在过去3年中，已悄然成为一股需要人们认真对待的市场力量。
这种转型已使其许多规模更大的竞争对手越来越怀疑，这家银行可能在其下一个拓展阶段中取得同样的成功。事实上，巴黎银行北亚地区私人银行业务主管哈贝雷尔(Claude Haberer)认为，巴黎银行已经紧紧跟住了汇丰(HSBC)、瑞银集团(UBS)和花旗集团(Citigroup)等在亚洲占主导地位的公司。
对于在管的亚洲私人银行业务资产，目前还没有可靠的排行榜对各公司进行排名，但在一些行业刊物最近进行的客户调查中，巴黎银行的得分很高。哈贝雷尔表示：“我们正在挑战市场中的主要力量。”对于其它中型欧洲银行的竞争压力，比如巴黎银行的劲敌法国兴业银行(Societe Generale)等，哈贝雷尔似乎并不关心。
只有少数驻亚洲的私人银行业务主管公开赞成这样一种理论：随着当前的扩张热潮让位于行业整合，中型私人银行将被挤出市场。哈贝雷尔就是这些少数业务主管之一。由于巴黎银行无意将自己转变成一个精品银行，该银行要么必须发展壮大，要么就只能退出市场。
在过去3年中，巴黎银行已投资数百万欧元，用于建设一个亚洲私人银行业务“平台”。它认为这是其未来业务的基础，该平台集“全面的”内部产品、外部服务（“开放架构”）和交互销售机遇于一体。其中交互销售机遇通过巴黎银行投资银行部门（法国最大的投资银行）获得。
传统上，在巴黎银行亚洲私人银行业务收入中，很大一部分来自已与该银行有公司贷款关系的富有企业家。
然而，鉴于亚洲理财市场的迅速成长，分析人士认为，该银行最新的拓展计划，将取决于其猎取经验丰富的客户关系经理或私人顾问的能力，这些人能说服自己的一些老客户追随他们。
如果能雇到拥有大量客户源的顶级银行家，那可是非同小可的功绩，因为亚洲私人银行业务人才极度短缺。2006年早些时候，巴黎银行挖来了荷兰银行(ABN Amro)北亚私人客户主管勒格朗(Philippe Legrand)，据信他说服了荷兰银行一个多达15人的团队跟他跳槽。这被猎头公司视为一次重大“政变”，对此哈贝雷尔拒绝置评。
虽然行业专家承认了这种人才争夺的战略重要性，但一些人认为巴黎银行可能为这些新人支付了巨额奖金。猎头公司称，一些银行已开始在巨额基础薪金之上，提供保证奖金(guaranteed bonus)，来吸引经验丰富的员工。这种做法可能使银行在市场低迷时期承受巨额固定成本。
对此哈贝雷尔表示：“你对系统和平台的投资越多，讨论薪资问题也就越容易。我想，在和我想招募的人见第三或第四面之前，我从来也没谈过待遇问题。”
他认为，他的银行相对较小的规模在人才大战中是一个突出优势，因为现有客户和跟随客户关系经理到来的新客户之间常常只有很小重合。这是一个重要的方面，因为，新雇用银行家的报酬取决于他引入新鲜资产的能力。
另一个因素是工作环境。“我们发现，有些银行太大了，人们都会迷路，”他说道，“巴黎银行的每个客户关系经理每天都与银行负责人联系。在大型组织中，他们决不会这么做。”
哈贝雷尔认为，他的业务也受益于巴黎银行投资银行部的衍生产品专长，这个部门被视为衍生品领域的市场领袖之一。
他说：“如果一家银行早上想出了个衍生产品的主意，到中午之前，大家就都学去了 。虽然如此，如果你经常是第一家推出新产品的银行，你就会发现赢得业务会容易得多。某些形式的结构性票据产品可能已经大众化，但银行仍可为之增值，方式是就恰当的投资决策时机给客户提供建议。”
由于亚洲客户往往有多重私人银行关系，巴黎银行希望抓住客户投资组合中“投资最活跃的”部分，而不是他的避险资产??如债券和现金存款等。哈贝雷尔表示：“我很喜欢持有客户总流动资产的20%到30%??投资组合中活跃的部分，在这方面，他可能需要建议、专户管理、或者是一种结构性产品。”
他认为，随着中国中小型企业的海外首次公开发行(IPO)日益增多，私人银行部门也从中受益，因为许多企业正在利用巴黎银行的企业金融服务。在IPO之后，私人银行家希望获取一大部分上市收益，这些收益正是他们的投资银行业的同事协助创造的。
如果说中国已经展现了出产富豪的非凡能力，但财富的来源却非常含糊，这促使巴黎银行这样的外资银行有意回避富有的公务员和贸易公司。
哈贝雷尔表示：“我们大多数中国客户是实业家，他们在可以去拜访的工厂里生产商品。”
鉴于亚洲私人银行市场在未来几年的预期增长，哈贝雷尔一定希望，在下次低迷或金融危机之前，自己的银行将达到一定的临界规模。
