许多营销员展业时总是在自己的熟人圈子里打转，局限于“缘故客户开拓”的固定思维，不敢接触高端客户，导致自己的展业空间过于狭窄，同那些思路开阔的伙伴相比，特别是一些大单高手，都存在着很大差距。想要改变这一状况，就必须放宽视野，扩大自己的展业半径，更重要的是要与高端客户结缘。 完善自我 勤而不拙 随着国内保险营销主体越来越多，国民的保险意识也在不断提高，与此同时，客户对保险条款的认知和判断能力，以及对营销员的专业水平和职业道德水准的要求也越来越高。因此，做一名营销员就必须不断学习，适应市场变化和广大客户的更高要求，否则连起码的展业资格都不具备，当面对那些高层次的客户时，会显得无所适从，一筹莫展！想“与高端客户结缘”就更无从谈起了。完善自我包括方方面面，比如举止言谈，气质风貌，知识水平，接人待物，都有可能影响到自己的展业成败。 勤奋是在寿险营销行业立足的先决条件，不够勤奋的人是不可能成为一名合格的营销员。人人都需要保险，但却很少有人找上门来买保险，因为寿险需求是潜在的，客户的寿险需求需要有人去挖掘、培养和激发，这是寿险营销行业存在的客观基础，也是我们从事寿险营销工作的客观基础。因此，营销员需要不断地辛勤拜访和宣传，但仅靠机械地勤奋是远远不够的。想成为行业里的“状元”、佼佼者，取得更高的成就，就必须充分发挥自己的聪明才智，找到可以让工作事半功倍的有效途径，包括有意识地主动接触高端客户，做到即勤奋又机巧，勤而不拙。 突破局限，专而不死 不要拘泥于自己原有的生活圈子。其实，寿险营销的工作范围和空间是无限大的，我们接触的每一个人都有可能成为客户，包括那些所谓的“高端客户”。除了自我设限，没有人能够限制营销员的工作范围和空间。有些人的生活圈子本来就很小，这就更不宜仅局限在自己原来的生活圈子里展业，做为一名营销员，应该时时突破自我，突破固有的思维模式，养成“出门就拜访，满眼都是客户”的职业思维和展业习惯，这是由我们这份工作的性质决定的。 很难想象一个不懂条款的营销员会赢得客户的青睐。现阶段许多客户对保险条款有深刻的研究，有的客户还会将多家保险公司的条款进行比较，因此，做为一名专业人士，我们必须对自己所销售的产品有一个更深入透彻的研究，否则很难说服和打动客户。但仅把条款背得滚瓜烂熟也不足以说明你的“专业”水平，真正的专业是专而不死，灵活掌握和运用。对于一位农家老大爷说“阿耳茨海默病”这样的专业词汇就如同讲天书，不如说“老年性痴呆病”来得通俗易懂；说买份定期寿险“是为了以防万一”，不如说“这份保险即体现了您对家庭所负的责任和一份爱心，同时也是您身份和身价的象征”。 坚定执着 着眼高端 经常遭受拒绝是这个行业的特性，对于客户来讲，拒绝意味着我们还没有把工作做完美或做到位；对于我们来讲，客户的拒绝，意味着我们对客户还不甚了解，或者说根本不知道他的需求点在哪里，我们自身还有许多不足之处，不足以打动客户，让他立刻产生购买保险的欲望，因此，需要有坚定、执着的展业信心和意志力。 寿险营销是一种历练，要有一种永不服输和坚忍不拔的意志和毅力，要学会在挫折和失败面前不低头，勇敢地朝着自己的目标前行。如果说不断遭受拒绝是这个行业的特性，那么坚定执着则是营销员必须具备的特质。特别是对于高端客户而言，他们都比较忙，工作性质特殊，不易接触，没有一番周折很难谈下来。所以坚定和执着就更不可少。 保险即是一种保障又是一种消费，而现实中人们的生活水平和经济状况是有很大区别的，客户的购买力水平自然也会有所不同，因此我们必须冷静地审视、科学地选择和定位自己的目标市场，当然不可冷落了高端客户。 高端客户群是另外一种生活圈子，要想获得更多的高端客户，长久与他们结缘，除了勤奋，常常需有人引荐，而要获得引荐，就必须与客户特别是与已经成为保户的高端客户做知心朋友，从而获得或者请求其介绍、引荐他周围的同类客户，一般来讲，由他们出面介绍、引荐的客户其成功率都是非常高的，同样我们也要与这些新高端客户做知心朋友，这样我们手头的高端客户就会逐渐多起来，高端客户群也会逐步形成。 最后，高端客户比较注重营销员的个人形象、素质和业务品质，尤其注重服务。因此，我们必须潜心研究、搞好高端客户的售后服务。对他们的服务与对其他客户的服务略有不同，比如可以为他们提供与其生意或工作有关的信息帮助等，这就需要我们自己有很好的悟性了。
许多营销员展业时总是在自己的熟人圈子里打转，局限于“缘故客户开拓”的固定思维，不敢接触高端客户，导致自己的展业空间过于狭窄，同那些思路开阔的伙伴相比，特别是一些大单高手，都存在着很大差距。想要改变这一状况，就必须放宽视野，扩大自己的展业半径，更重要的是要与高端客户结缘。
完善自我 勤而不拙
随着国内保险营销主体越来越多，国民的保险意识也在不断提高，与此同时，客户对保险条款的认知和判断能力，以及对营销员的专业水平和职业道德水准的要求也越来越高。因此，做一名营销员就必须不断学习，适应市场变化和广大客户的更高要求，否则连起码的展业资格都不具备，当面对那些高层次的客户时，会显得无所适从，一筹莫展！想“与高端客户结缘”就更无从谈起了。完善自我包括方方面面，比如举止言谈，气质风貌，知识水平，接人待物，都有可能影响到自己的展业成败。
勤奋是在寿险营销行业立足的先决条件，不够勤奋的人是不可能成为一名合格的营销员。人人都需要保险，但却很少有人找上门来买保险，因为寿险需求是潜在的，客户的寿险需求需要有人去挖掘、培养和激发，这是寿险营销行业存在的客观基础，也是我们从事寿险营销工作的客观基础。因此，营销员需要不断地辛勤拜访和宣传，但仅靠机械地勤奋是远远不够的。想成为行业里的“状元”、佼佼者，取得更高的成就，就必须充分发挥自己的聪明才智，找到可以让工作事半功倍的有效途径，包括有意识地主动接触高端客户，做到即勤奋又机巧，勤而不拙。
突破局限，专而不死
不要拘泥于自己原有的生活圈子。其实，寿险营销的工作范围和空间是无限大的，我们接触的每一个人都有可能成为客户，包括那些所谓的“高端客户”。除了自我设限，没有人能够限制营销员的工作范围和空间。有些人的生活圈子本来就很小，这就更不宜仅局限在自己原来的生活圈子里展业，做为一名营销员，应该时时突破自我，突破固有的思维模式，养成“出门就拜访，满眼都是客户”的职业思维和展业习惯，这是由我们这份工作的性质决定的。
很难想象一个不懂条款的营销员会赢得客户的青睐。现阶段许多客户对保险条款有深刻的研究，有的客户还会将多家保险公司的条款进行比较，因此，做为一名专业人士，我们必须对自己所销售的产品有一个更深入透彻的研究，否则很难说服和打动客户。但仅把条款背得滚瓜烂熟也不足以说明你的“专业”水平，真正的专业是专而不死，灵活掌握和运用。对于一位农家老大爷说“阿耳茨海默病”这样的专业词汇就如同讲天书，不如说“老年性痴呆病”来得通俗易懂；说买份定期寿险“是为了以防万一”，不如说“这份保险即体现了您对家庭所负的责任和一份爱心，同时也是您身份和身价的象征”。
坚定执着 着眼高端
经常遭受拒绝是这个行业的特性，对于客户来讲，拒绝意味着我们还没有把工作做完美或做到位；对于我们来讲，客户的拒绝，意味着我们对客户还不甚了解，或者说根本不知道他的需求点在哪里，我们自身还有许多不足之处，不足以打动客户，让他立刻产生购买保险的欲望，因此，需要有坚定、执着的展业信心和意志力。
寿险营销是一种历练，要有一种永不服输和坚忍不拔的意志和毅力，要学会在挫折和失败面前不低头，勇敢地朝着自己的目标前行。如果说不断遭受拒绝是这个行业的特性，那么坚定执着则是营销员必须具备的特质。特别是对于高端客户而言，他们都比较忙，工作性质特殊，不易接触，没有一番周折很难谈下来。所以坚定和执着就更不可少。
保险即是一种保障又是一种消费，而现实中人们的生活水平和经济状况是有很大区别的，客户的购买力水平自然也会有所不同，因此我们必须冷静地审视、科学地选择和定位自己的目标市场，当然不可冷落了高端客户。
高端客户群是另外一种生活圈子，要想获得更多的高端客户，长久与他们结缘，除了勤奋，常常需有人引荐，而要获得引荐，就必须与客户特别是与已经成为保户的高端客户做知心朋友，从而获得或者请求其介绍、引荐他周围的同类客户，一般来讲，由他们出面介绍、引荐的客户其成功率都是非常高的，同样我们也要与这些新高端客户做知心朋友，这样我们手头的高端客户就会逐渐多起来，高端客户群也会逐步形成。
最后，高端客户比较注重营销员的个人形象、素质和业务品质，尤其注重服务。因此，我们必须潜心研究、搞好高端客户的售后服务。对他们的服务与对其他客户的服务略有不同，比如可以为他们提供与其生意或工作有关的信息帮助等，这就需要我们自己有很好的悟性了。
