3月20日，广州天河北。恒生银行在内地的第25家网点开业，恒生银行(中国)有限公司执行董事兼执行总裁符致京来到广州主持开业。 虽然秉承外资行一贯的谈吐严谨风格，对同业和它行评论甚为谨慎，但符致京仍然透露了恒生中国未来2年的发展计划。从中，我们看到了外资行对内地市场的信心。 “网点着重布局珠三角、长三角和环渤海” 问：恒生中国2007年5月才成立，在这大约一年时间里，恒生中国最大的成绩在哪里？ 符致京：我们最大的成绩就在网点扩张。我们在10个月的时间里，增加了9个网点，包括宁波和杭州2家分行，现在我们的网点总数为25家。我们都知道，在中国创建网点和支行非常不容易。第一，要经过监管层的批准；批了还要找地方，找地方是很难的事情，我们的网点都开设在繁华地带最方便客户的地方；然后还要验收，开幕。一家不开幕就不准开另外一家网点。很多同行都说恒生银行为什么能在这么短时间里开这么多分行，觉得不简单。 另外，我们的客户数量增长了170%(客户数量不便透露)。 问：从中我能体会到你对网点扩张的满意。请问，2008年恒生中国重点发展哪些业务？ 符致京：2008年我们的重点还是发展财富管理和贸易融资业务。我们的贸易融资对象为大企业和中等企业中的大客户，不面对中小企业。2008年我们会重点拓展内地的民营企业和国有企业，还有增加香港客户。现在各家银行的拆借、资金都很紧张，资金已经成为稀缺商品。恒生银行的资金主要来源于客户存款、同业拆借和母行给的外币支持。 财富管理占我们业务量的比重最大。我们已经在上海和深圳做了两个培训中心，叫北中国和南中国培训中心。另外，在“优越理财”方面，尽量提高人民币理财产品的比重，以前我们的人民币理财产品只占10%－20%，因为我们不能做本地人民币业务。但现在已经增加到超过50%。我们希望人民币产品能超过80%。 此外，网点的扩张也是重点。恒生银行的网点着重布局在珠三角、长三角和环渤海区域，重点是北京、上海、广州和深圳四个城市。目前我们共25个网点，但我们希望在2008年年底扩张到36个，到2009年年底扩张到50个，到2010年达到65至70个。届时，广州将有20个网点，北京15个，深圳10个，上海20个。 说到2008年的发展大计，一是我们会很小心，因为2008年是很复杂的一年；再就是继续把网点扩大，并聘请好的员工来做财富管理。 “恒生将来的市场还是在内地” 问：根据恒生银行2007年年报，利润比2006年上涨51.5%。与之相反的是，内地部分中资银行2007年利润同比增长100%的都有。这是否从一个侧面反映出，香港市场已经比较饱和，而内地市场还有很大的发展空间？ 符致京：香港市场一直都比较饱和，所以我们银行才把内地作为未来发展最大的空间。2008年很难重复2007年的表现，因为2007年股票市场好，基金卖的好，房贷做的多。从很多不同角度来讲，很多银行利润大，很容易理解。我们觉得恒生将来的市场还是在内地。我们也不怕和中国内地银行争，因为很多客户可能需要一家本地银行，还需要一家外资银行，客户会有自己的比较。 问：据说恒生银行利润绝大部分是由香港市场贡献的。那么，现在恒生中国给整个恒生银行贡献的利润占比多少？ 符致京：现在是很少，只占6.5%。但我们的目标是2010年达到10%，我觉得这个目标是能达到的。 文化融合是最大困扰 问：你觉得外资银行在内地业务扩张最大的困扰是什么？ 符致京：最大的困扰在文化了解上，这一点外资银行进入内地后都有体会。监管当局对银行的监管比较多，举一个例子，在贷款宏观调控方面，监管当局对本地银行喊停，那么本地银行就要停。但大部分外资银行都会告诉监管当局，不可能说停就停，因为我们对客户有承担，我们可以慢慢减少，但不是你叫停就可以停下来。监管层最初不很理解，认为既然已经在内地，就需要遵守内地监管。但我们认为我们有信誉。现在监管层也慢慢了解了，这说明文化方面的融合过程很重要。 问：你对中国银行业的竞争如何看待？是否觉得遇到了强大对手？ 符致京：我没有觉得遇到了强劲对手，因为中国银行业这个饼很大。有很多人根本还没有真正了解财富管理。越来越多的人富裕起来，中国的人口又这么多，他们需要财富管理，我觉得市场能容下这么多银行。我常常说，不存在竞争的问题，而存在如何提高市场对产品的接受能力，以及更多地向客户开放这个市场的能力。 问：你把它比作一个饼，银行还没把这个饼吃完。那么你觉得这个饼还有多少没被吃掉？ 符致京：我觉得现在吃下的还不够50%。一些中小城市逐渐富裕起来的人群，都会是未来的那50%。 策略性入股烟台商业银行 问：恒生银行2008年1月份认购了烟台市商业银行20%股权，成为烟台市商业银行最大的股东。请问，恒生银行此举有何战略意义？ 符致京：由于现时恒生大部分网点均位于珠三角及长三角， 策略性入股烟台市商业银行，将配合恒生在内地之业务据点。这项协议是恒生迅速发展内地业务的另一个重要里程碑。环渤海经济区将会与珠三角及长三角成为恒生的业务重点。这项协议也将有利于环渤海经济区的经济发展， 以及有助于交流银行经验及专业技术。 问：对恒生中国，以及内地银行业，你目前最关心什么？ 符致京：我最关心内地的宏观调控政策。我希望能比较清晰一些，调控力度能更适应市场，比如房贷方面。 问：很多外资银行谋求在A股上市，请问恒生银行有此考虑吗？ 符致京：只要监管层批准，我们会慎重考虑的。我们母行现在已经在考虑了。
3月20日，广州天河北。恒生银行在内地的第25家网点开业，恒生银行(中国)有限公司执行董事兼执行总裁符致京来到广州主持开业。
虽然秉承外资行一贯的谈吐严谨风格，对同业和它行评论甚为谨慎，但符致京仍然透露了恒生中国未来2年的发展计划。从中，我们看到了外资行对内地市场的信心。
“网点着重布局珠三角、长三角和环渤海”
问：恒生中国2007年5月才成立，在这大约一年时间里，恒生中国最大的成绩在哪里？
符致京：我们最大的成绩就在网点扩张。我们在10个月的时间里，增加了9个网点，包括宁波和杭州2家分行，现在我们的网点总数为25家。我们都知道，在中国创建网点和支行非常不容易。第一，要经过监管层的批准；批了还要找地方，找地方是很难的事情，我们的网点都开设在繁华地带最方便客户的地方；然后还要验收，开幕。一家不开幕就不准开另外一家网点。很多同行都说恒生银行为什么能在这么短时间里开这么多分行，觉得不简单。
另外，我们的客户数量增长了170%(客户数量不便透露)。
问：从中我能体会到你对网点扩张的满意。请问，2008年恒生中国重点发展哪些业务？
符致京：2008年我们的重点还是发展财富管理和贸易融资业务。我们的贸易融资对象为大企业和中等企业中的大客户，不面对中小企业。2008年我们会重点拓展内地的民营企业和国有企业，还有增加香港客户。现在各家银行的拆借、资金都很紧张，资金已经成为稀缺商品。恒生银行的资金主要来源于客户存款、同业拆借和母行给的外币支持。
财富管理占我们业务量的比重最大。我们已经在上海和深圳做了两个培训中心，叫北中国和南中国培训中心。另外，在“优越理财”方面，尽量提高人民币理财产品的比重，以前我们的人民币理财产品只占10%－20%，因为我们不能做本地人民币业务。但现在已经增加到超过50%。我们希望人民币产品能超过80%。
此外，网点的扩张也是重点。恒生银行的网点着重布局在珠三角、长三角和环渤海区域，重点是北京、上海、广州和深圳四个城市。目前我们共25个网点，但我们希望在2008年年底扩张到36个，到2009年年底扩张到50个，到2010年达到65至70个。届时，广州将有20个网点，北京15个，深圳10个，上海20个。
说到2008年的发展大计，一是我们会很小心，因为2008年是很复杂的一年；再就是继续把网点扩大，并聘请好的员工来做财富管理。
“恒生将来的市场还是在内地”
问：根据恒生银行2007年年报，利润比2006年上涨51.5%。与之相反的是，内地部分中资银行2007年利润同比增长100%的都有。这是否从一个侧面反映出，香港市场已经比较饱和，而内地市场还有很大的发展空间？
符致京：香港市场一直都比较饱和，所以我们银行才把内地作为未来发展最大的空间。2008年很难重复2007年的表现，因为2007年股票市场好，基金卖的好，房贷做的多。从很多不同角度来讲，很多银行利润大，很容易理解。我们觉得恒生将来的市场还是在内地。我们也不怕和中国内地银行争，因为很多客户可能需要一家本地银行，还需要一家外资银行，客户会有自己的比较。
问：据说恒生银行利润绝大部分是由香港市场贡献的。那么，现在恒生中国给整个恒生银行贡献的利润占比多少？
符致京：现在是很少，只占6.5%。但我们的目标是2010年达到10%，我觉得这个目标是能达到的。
文化融合是最大困扰
问：你觉得外资银行在内地业务扩张最大的困扰是什么？
符致京：最大的困扰在文化了解上，这一点外资银行进入内地后都有体会。监管当局对银行的监管比较多，举一个例子，在贷款宏观调控方面，监管当局对本地银行喊停，那么本地银行就要停。但大部分外资银行都会告诉监管当局，不可能说停就停，因为我们对客户有承担，我们可以慢慢减少，但不是你叫停就可以停下来。监管层最初不很理解，认为既然已经在内地，就需要遵守内地监管。但我们认为我们有信誉。现在监管层也慢慢了解了，这说明文化方面的融合过程很重要。
问：你对中国银行业的竞争如何看待？是否觉得遇到了强大对手？
符致京：我没有觉得遇到了强劲对手，因为中国银行业这个饼很大。有很多人根本还没有真正了解财富管理。越来越多的人富裕起来，中国的人口又这么多，他们需要财富管理，我觉得市场能容下这么多银行。我常常说，不存在竞争的问题，而存在如何提高市场对产品的接受能力，以及更多地向客户开放这个市场的能力。
问：你把它比作一个饼，银行还没把这个饼吃完。那么你觉得这个饼还有多少没被吃掉？
符致京：我觉得现在吃下的还不够50%。一些中小城市逐渐富裕起来的人群，都会是未来的那50%。
策略性入股烟台商业银行
问：恒生银行2008年1月份认购了烟台市商业银行20%股权，成为烟台市商业银行最大的股东。请问，恒生银行此举有何战略意义？
符致京：由于现时恒生大部分网点均位于珠三角及长三角， 策略性入股烟台市商业银行，将配合恒生在内地之业务据点。这项协议是恒生迅速发展内地业务的另一个重要里程碑。环渤海经济区将会与珠三角及长三角成为恒生的业务重点。这项协议也将有利于环渤海经济区的经济发展， 以及有助于交流银行经验及专业技术。
问：对恒生中国，以及内地银行业，你目前最关心什么？
符致京：我最关心内地的宏观调控政策。我希望能比较清晰一些，调控力度能更适应市场，比如房贷方面。
问：很多外资银行谋求在A股上市，请问恒生银行有此考虑吗？
符致京：只要监管层批准，我们会慎重考虑的。我们母行现在已经在考虑了。
