日前，湖南省金融系统首家针对个人高端客户的全功能财富管理中心正式开业，这家由省建行按“私人银行”标准打造的财富管理中心将只为金融资产３００万以上的个人客户提供“一对一”服务。当日，中信银行也在湘发布“中信理财”品牌，并表示即将设立私人银行。 随着汇丰等外资银行即将入湘开展人民币业务，湖南银行业内的贵宾争夺战正在逐步升级。 开户门槛３００万元 在位于长沙解放东路的建行铁银支行２楼，新设立的省建行“财富管理中心”使用面积近１０００平米，完全以私人会所形式接待客户。除了一般银行的贵宾理财区外，这里的空间更为私密，客户除了可随时查看证券、外汇、黄金、期货等各种金融产品行情外，还可以在专设的“吧台”里一边享受咖啡酒品，一边接受理财专家的咨询服务。 财富管理中心拥有证券、基金、保险、税务、黄金、外汇、艺术收藏、健康保健等多个领域的专家团队，为客户提供专属的个人财富管理、投资顾问与金融产品定制等各类高附加值金融服务。“财富管理中心，最终会向私人银行业务的方向走。”省建行有关人士直言，贵宾理财室的理财门槛是５０万到１００万元，而“财富管理中心”的目标客户群更为“顶端”，其开户门槛达到３００万元。 无独有偶，当天中信银行也整合旗下证券、保险、基金等资源，在长沙推出门槛５０万元的“中信理财”品牌。中信银行长沙分行零售部负责人透露，作为其高级理财服务，“中信理财”在为客户提供完善的综合金融服务之余，也肩负另一个任务——为其私人银行输送客户。 理财服务竞争逐步升级 为了留住客户，各大银行对其顶端客户的投入也不遗余力，均斥巨资打造服务体系，如火车站、机场的贵宾通道；专属理财专家服务；预约医疗服务；免费高尔夫等等。除了建行、中信之外，工行的“理财金账户”、交行的“沃德理财”、招行的“财富管理中心”等高端客户服务品牌，也早已深入人心。 为何银行都将目光盯向富人？“平均每张白金卡每年能给银行贡献２００元利润，而普通卡的平均利润只有４０元。”银行人士一语点破玄机。 随着汇丰等外资银行涉足人民币业务入湘“跑马圈地”，虽然在网点资源方面无法与中资银行相比，但其在全球理财方面具有较丰富经验，外资银行肯定会将“火力”放在高端客户上。当前中资银行将理财服务升级，很明显更是为了留住老客户，抢占市场竞争的制高点。
