不同于欧洲总部的焦头烂额，苏格兰皇家银行（RBS）中国区正在轻装上阵，决心在投行和企业银行领域施展拳脚，以期在日益壮大的中国资本市场上分到更多的蛋糕。

　　为此，RBS新设了中国区主席这一职位，并大力挖角组建了新的投行团队、扩充企业银行人才队伍。不过，近期RBS总部对可能出售旗下投行业务的表态则给其中国区投行业务的战略布局增添了变数。

大力挖角

　　相比高盛、瑞银、摩根士丹利等在中国市场潜伏多年的老牌国际投行而言，RBS的起步虽然有点晚，也有点难，但刘小俞表示信心十足。

　　刘小俞于今年 4月份加入RBS，担任中国区主席兼CEO，负责管理并推动RBS在中国的整体业务战略。事实上，为了刘小俞的加盟，RBS是颇费了一番心思的。

　　据一位接近RBS的人士表示，RBS此前并没有中国区主席这个职位，为了显示诚意，吸引刘小俞的加入，RBS专门为其设置了这个职位。

　　在加入RBS前，刘小俞担任摩根大通中国区金融机构副主席兼中国区副主席长达七年，主要负责拓展在中国的投资银行业务。同时，她也在雷曼兄弟和里昂证券有十多年的投行工作经验。除了倚重刘小俞多年的业务经验，借着她在投行圈子丰富的人脉资源，RBS成立了新的中国投资银行队伍。据悉，今年以来，RBS的中国业务投行团队已扩充了15人左右，包括跟随刘小俞而来的摩根大通干将朱庆、赵瑜，还有从花旗、野村的王炜、周晓等人。

　　这些追随者的履历都十分光鲜亮丽。如赵瑜此前是摩根大通中国金融机构和房地产主管，在美国和中国担任投资银行家长达11年。而王炜拥有20年的公司事务及投资银行经验。曾担任花旗银行中国区公共部门业务主管，管理一支由主权财富基金、政策性银行、邮政和地方政府业务专家组成的团队。“实际上今年以来，除了建设投行团队之外，RBS在企业银行方面也招了不少人。”上述接近RBS的人士表示。RBS先是任命原摩根大通银行中国副行长兼上海分行行长华庆成担任中国行长职务，后是任命蒋晓曦担任RBS跨国企业金融部中国区主管。

　　在谈到队伍扩充时，刘小俞说：“RBS对市场上人才的吸引力在不断增加，这种吸引力主要体现在来求职的商业银行及投资银行方面的人才水准均在持续提升中，已经达到业界一流水平，使我们在业界最高水准人才储备方面有了充分的选择权。而所有这些再次证明市场对RBS在中国的策略、近期业绩、业务发展的良好势头以及长期扎根中国的决心有很大的认同。”

　　“退出亚洲区零售银行业务之后，RBS中国的战略目标是投资银行和企业银行两方面齐头并进，要将RBS打造成一个提供全方位服务的金融机构。”刘小俞告诉本报。

　　战略充满变数

　　随着人事布局的完成，RBS的投行业绩开始有所起色。汤森路透数据显示，截至今年10月份，亚太区债券资本市场排名中，RBS首次进入前十，融资额达到107亿美金，而去年RBS尚在20名之外徘徊。

　　相较于债券市场，刘小俞坦言，RBS以前在股权资本市场做得并不多，而接下来，这也是新的中国团队要大力加强的地方。她告诉本报记者，今年已经有5个海外IPO在同时进行，其中包括融资额达到10亿美金以上的大单子。为此，RBS也调动了全球的资源来最大程度地支持这个项目。

　　不过，RBS总裁史蒂芬-赫斯特(Stephen　Hester)11月24日的“可能出售投行业务”表态，让中国区团队吃惊不小。虽然现在并不确定对中国区的影响会有多大，但向中国投行领域高歌猛进的战略或许将会改变。尚未从上一轮金融风暴中复原的RBS，目前最大的保障来自于英国政府的支持。而英国银行业独立委员会在9月份曾提出分离零售业务与投行业务等建议。在欧债危机不断深化的背景下，RBS的投行业绩也在不断下滑。