全球最大金融服务商花旗集团，最近宣布了一项美国银行业罕见的扩张计划。花旗CEO查尔斯·普林斯上周五在投资者会议上透露，公司明年将在美国本土和海外市场大规模增设营业机构，总数最多有望接近1000家。分析师认为，花旗此举意在大幅增加盈利，摆脱两年来股价停滞不前的窘境。　　

        普林斯表示，花旗的扩张重心将放在零售银行和消费者金融机构上，但不会借助大范围的收购方式，最多进行一些具有战略意义的小型并购。“尽管我们的规模世界首屈一指，但就所占的市场份额而言仍是很小的一块，目前正是我们扩张的大好时机。”

　　普林斯口中的“时机”就是指如今“滚烫”的零售银行热。据波士顿咨询公司的最新报告，在全球金融服务业中，零售银行业务已占到全部营收的一半以上。随着各支行网点利润的逐渐回升，上世纪90年代在银行业中掀起的“支行关闭”风潮已频现逆吹之势。

　　增强国际零售业务将是花旗明年扩张的“重头戏”。根据计划，花旗2006年将在海外增设150-200家新支行，以及400-500家消费者金融机构，另外还将新添150个左右的自动贷款机(ALM)。普林斯称，支行扩张主要选在俄罗斯、智利和土耳其等国，其中俄罗斯可能有40家，而消费者金融机构将着重在墨西哥、巴西、波兰、西班牙、韩国和泰国等国加大比重。　　普林斯还表示，花旗希望推动日本市场的成长，虽然公司目前还没有制订具体的扩张计划，也没有对推动该市场成长的业务内容作出部署。去年，花旗在日本的运营遭受重大打击，由于卷入一桩企业丑闻，花旗的私人银行部门被逐出日本市场。

　　“海外扩张有着重要意义，因为国际经济的增长水平已超过美国，而花旗在许多国家的市场份额是相当低的。”普林斯说。

　　不过，花旗依然没有放松对本土市场的开拓。在周五的会上，普林斯指出花旗在美国的支行规模已落后于主要竞争对手，并声称明年将开设70-100家新支行，以及125-200家消费者金融机构。新泽西州、康涅狄格州、费城地区等业务基础稳固的区域在花旗新开支行的候选名单之列。　　在诸多分析师眼中，花旗如此兴师动众的扩张是受股价长期滞缓巨压的推动。过去两年，花旗的股票只上涨了1.7%，而同期标准普尔银行股指数却上扬了7.5%，美国银行业“老大”的表现与其地位大不相称。

　　然而，投资者却对花旗能否轻易“转向”表示质疑，这也成为普林斯“宏篇大论”后花旗股价仅微升0.55%的最大原因。“花旗是一艘航空母舰，人们需要清晰地看到，转向后这艘巨舰依然能乘风破浪，而不会搁浅水中。”约翰汉卡顾问基金主管汤姆·芬纽凯恩说。

　　普林斯则对扩张计划表以乐观，这位两年前上任的花旗大当家坚信公司年收入增长幅度能接近两位数，利润增长速度将更为胜之。在2005《财富》全球500强排名中，花旗以1082.76亿美元的年销售额位列第八。

　　值得关注的是，花旗明年的业务扩张属公司内部行为，不会借助并购的力量，这也使其成为花旗至少过去5年以来不借助收购的最大规模扩张行动。普林斯表示，花旗将减少对收购的依赖度，此前他曾说：“过去我们基本上只等待大型并购的机会，今后我们不会再这样做。”

　　许多人还记忆犹新，正是公司上任掌门桑迪·威尔的并购战略使花旗10年间一举登上世界金融之王的宝座。而新迹象却表明，普林斯摒弃了前辈所推崇的“金融超市”模式，不久前花旗陆续出售了保险和资产管理部门。算上明年，花旗将连续第二年在并购市场上“波澜不惊”。