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招商银行信用卡营销:羚羊挂角
作者:董胜 文章来源:金融营销 点击数: 更新时间:2008-4-28 9:58:16

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  《埤雅·释兽》说:羚羊夜眠以角悬树,足不着地,不留痕迹,以防敌患。意思是,传说中羚羊晚上睡觉的时候,跟普通的牲口野兽不同,它会寻找一棵树,看准了位置就奋力一跳,用它的角挂在树杈上,这样可以保证整个身体是悬空的,别的野兽够不着它。   

 

  严宇在《沧浪诗话·诗辨》认为:“诗者,吟咏情性也。盛唐诸人,惟在兴趣,羚羊挂角,无迹可求。故其妙处,透彻玲珑,不可凑泊。”他还用“空中之音、相中之色、水中之月、镜中之像”来形容这种“言有尽而意无穷”的空灵玄远的诗境。   

 

  后人们将其理解为禅宗用语,《景德传灯录》卷十六载义存禅师示众语谓:“我若东道西道,汝则寻言逐句;我若羚羊挂角,你向什么处扪摸?”比喻不涉理路、不落言筌的“妙语”。   

 

  引申开来,以“羚羊挂角”来比喻意境超脱,不着形迹。   

 

  央视春晚每年都会制造不少的经典场景和潮流话题。2008年春晚,对国内金融业而言,具有特殊意义的是在小品《公交协奏曲》中冯巩塞给王宝强的一张银行卡,竟是招商银行发行的VISA奥运信用卡,卡面上的“和”字清晰可辨;而就在1个月前,首都北京的奥运火炬传递路线也确定以“和”字为创意,寓意奥运火炬“和谐之旅”圆满完成。   

 

  显然,在“和谐”成为2008年当红主题的当口,招商银行这个银行业勇于“吃螃蟹”的企业,再度领先业界抓住了奥运年主题,以巧妙的广告营销,“羚羊挂角”般地将自身的业务特色展现在众人面前。这种创造性的发挥,不仅颠覆了金融业以往刻板而保守的传统广告方式,也表达了非奥运赞助商对于这一全球盛事的倾注和融入,这样的奥运精神打造出了这样独特的奥运战略,别出心裁。   

 

  和谐,中国红   

 

  奥林匹克精神的实质是架设起各国人民之间沟通的桥梁, 增进不同民族、不同文化的人们之间的相互了解,为全世界的青年人像亲兄弟一样欢聚一堂提供机会。而中国传统文化意义上的“和”本身也包含了这层意义。   

 

  岁末年初,正当招商银行信用卡中心在欢庆招行信用卡发卡突破2008万张之时,招商银行行长马蔚华则随手写下了“2008”的数字,笑着说:“2008千年难遇,身为领先品牌,携手2008万信用卡用户,我们的平台已经足够强大,但是能力越大,责任越大;舞台越大,贡献也要越大。其实,我们还可以做的更多、做得更好。”   

 

  作为领先品牌,招商银行信用卡的发展折射出整个产业的欣欣向荣。马蔚华的讲话似乎预示着,招行信用卡将有一次质的飞跃。

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