　　虽然2002年营销一词就成为中国银行业的口头禅，但真正最激烈的营销大战，却是2003年开始，主战场是信用卡市场。

　　仿佛一夜春风吹开花千树，银行突然发现，比银行借记卡更有利润空间的信用卡市场已近在眼前。

　　近年来，我国银行卡市场发展速度很快。到2002年末，我国发卡银行已达88家，其中83家加入了银联网络；全国发卡总量近5亿张，比2001年末增长30%，其中银联标识卡8670万张。2002年，全国银行卡交易总金额达11.56万亿元，其中，跨行交易金额1790多亿元，比2001年增长95.7%；银行卡直接消费额1874亿元，其中跨行消费额587亿元，比2001年增长158%。交易成功率也大幅提高，平均交易成功率达到92%。

　　银行卡市场大头仍由四大国有银行重兵把守。以2002年末数据计，建行“龙卡”累计发卡量超过1.2亿张，居国内同业第一。工行牡丹卡发卡量近8000万张，消费额685亿元。

　　但是，四大国有银行在真正意义上的信用卡业务上，却是“起大早赶了个晚集”。

　　1986年6月1日，中国银行在国内金融界率先推出人民币长城信用卡业务，迈出了中国银行卡业务发展的第一步。十余年来，先后发行了包括人民币长城信用卡、长城国际信用卡、长城电子借记卡、储蓄卡、纪念卡在内的各式银行卡。但信用卡在国内的发展却十分缓慢。

　　据中国银联不完全统计，至2003年上半年，中国目前真正意义上的信用卡发卡量不到三百万张。贷记卡的发卡银行也仅限于招商银行、中国工商银行、中国建设银行、广东发展银行等少数几家。其中，广东发展银行，凭借独特的市场定位和广告促销策略，已发出过百万张信用卡，成为发卡量最多的银行。

　　目前的信用卡市场，有些异军突起的迹象。招商银行、浦发银行和广发银行等几家股份制银行，集中优势兵力，注重细分市场的把握，图谋在信用卡市场开辟出新的天地。而四大国有银行正欲重拾旧山河。外资银行虽然仍处于起步阶段，但却是因政策限制而“盘马引弓惜不发”。

　　仅有10多年历史的信用卡市场，目前仍可说是未开发之地。正因为其空白太多，反而是营销策略显身手之时。从目前信用卡市场的硝烟弥漫来看，中外银行今后营销重心，已非信用卡市场莫属。