一个银行的客户是多种多样的，各个客户的需求也是千变万化的，银行不可能满足所有客户所有的需求，这不仅是由银行自身条件所限制，而且从经济效益方面来看也是不足取的，因而银行应该分辨出它能有效为之服务的最具吸引力的市场，扬长避短，而不是四面出击。对一个银行来说，在经营管理中应用市场细分理论很有必要：

　　1、市场细分是实施客户经理制的必然要求。

　　2、市场细分是优化银行资源配置的必然要求。

　　3、市场细分是促进银行内部改革的必然要求。

　　4、市场细分是了解竞争对手取得主动的必然要求。

　　5、市场细分是提高经营效益实现银行价值最大化的必然要求。