中国保险营销 新模式运作探讨

中国保险市场发展态势
社会地位正不断提高
营销机制已走入迷茫
消费主权已充分体现
产品多元已势不可挡
产销分离已初步接轨
跨区营销对经纪开放

《领导干部保险知识读本》中国保险监督管理委员会组织编写
金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。希望各级领导干部带头学习保险的基本知识，努力研究和掌握保险工作的特点和规律，加强对保险事业的领导和管理。

世界保险发展史
世界上最早的保险公元前2500年，巴比伦国王命令官员、僧侣收取税款，以救济火灾损失。这被公认为是世界上最早的保险。
世界上最早的保险单热那亚商人乔治?勒克维伦于1347年10月23日出立的一张船舶航程保单。1347年10月23日，意大利商人乔治?勒克维伦的办事处门被推开了。进来的是“圣?克勒拉”号商船的主人，他要求立一张承担“圣?克勒拉”号商船由热亚至马乔卡航程的风险保险单。这是一张目前世界上所发现的最古老的保险单，至今仍然保存热那亚国立图书馆内。
世界上最早的保险法令为解决保险带来的经济纠纷，防止欺诈行为和给本国船只优先待遇，1435年巴塞罗那制定了世界上最早的保险法令。
世界上最早的保险条款1523年，佛罗伦萨总结了以往的海上保险的做法，制定了第一部比较完整的保险条款，并规定了标准的保单元格式，成为世界上最早的保险条款。
世界上最大的保险组织英国的伦敦劳合社。
最早的保险思想产生于古代巴比伦，以后传到腓尼基和古希腊。
第一部有关海上保险的法律英国伊莉萨白女王在1601年制定的。

完整规范成熟的保险市场

保险主体提供保险产品和保险服务的保险公司；购买保险产品、接受保险服务的投保人和被保险人。
较为初级的保险市场，面对面地直接进行保险商品买卖。由于双方在利益上先天矛盾对立，后天信息又严重不对称，长期以来投保人/被保险人明显处于弱势。

 保险中介为保险公司推销保险产品的保险代理人；为投保人选择、采购保险产品并提供全面风险管理服务的保险经纪人；从事保险标的的勘验、鉴定、估损及理算等业务的保险公估人。打破保险市场旧有的利益格局，加重投保人和被保险人的砝码，使得保险市场的天平逐渐趋于平衡。伦敦保险市场为例，60—70%的保险业务是通过保险经纪公司安排的。可以说，保险经纪公司的工作推动了保险公司的业务发展：保险公司的最大客户；大大地降低了保险公司的展业成本；协助客户实施风险管理和防灾防损工作，客观上有效地降低了客户的保险事故发生率，减少了保险公司的赔付支出，从而降低了保险公司的赔付成本。基于客户利益为客户所做的一切工作，从根本上讲，不仅不会损害保险公司的利益，而且必然有力地促进保险公司的业务发展。