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【富晨理财系列丛书】

关于富晨（中国）理财发展研究中心
富晨（中国）理财发展研究中心，是国内外著名独立理财机构合作发起成立的第三方中立性专业理财研究顾问机构，富晨（中国）理财发展研究中心作为金融理财行业的专业研究顾问机构，定位于“大陆金融理财的播种机和宣传队”。
富晨（中国）理财发展研究中心坚持以“独立”“独特”和“独家”的研究原则和服务定位，致力于成为中国大陆金融理财市场和现代理财理念的传播者。

【富晨·银行零售业务转型研究系列丛书】

→	《富晨•银行网点规划布局与贵宾理财中心建设理论与实务》
→	《富晨•零售银行营业网点规划、布局和选址白皮书》
→	《富晨•2006银行贵宾理财中心建设白皮书》
→	《富晨•银行贵宾理财中心精品图片集》
→	《富晨•贵宾理财中心建设、运营与管理》（7月份出版）
→	《富晨•大陆银行理财品牌和贵宾服务体系研究》
→	《富晨•2006大陆银行零售业务转型战略研究报告》
→	《富晨•2006年最新理财产品研究报告》（7月份出版）
→	《富晨•银行零售网点负责人必读》（7月份出版）

【富晨·银行大客户营销技能提升系列丛书】

→	《富晨•大客户开发管理与营销实战》
→	《富晨•零售银行大堂经理培训宝典》
→	《富晨•银行营销培训资料汇编》
→	《富晨•银行顾问式营销技巧实战》
→	《富晨•银行客户经理营销技巧实战》

【富晨·金融理财师实战技能培训系列丛书】

→	《富晨•理财规划案例精选汇编》
→	《富晨•银行个人理财业务运营管理手册》
→	《富晨•如何成为一名优秀的金融理财师》
→	《富晨•如何和银行贵宾客户打交道》
→	《富晨•如何编制理财规划书》
→	《富晨•不同人生阶段的理财策划方法》
→	《富晨•个人理财规划要素和业务流程》

金融产品营销
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《金融服务及产品的原理》
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金融产品销售技术（6VCD+1教材）详细资料

商品名称

金融产品销售技术（6VCD+1教材）

商品编号

2006070901204056

商品属性

推荐等级

★★★

商品类型

正常销售商品

上架时间

2006-7-9 1:14:58

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简介：

讲师王时成
中国生产力中心项目讲师、政治大学金融系项目讲师、台湾金融研训院讲师（12年）、台北金融研究院讲师，台湾金融教育界知名的银行行销学、金融商品销售学、行长创新管理、银行顾客服务策略规划、金融商品谈判学的实务培训专家；曾担任台湾银行、第一商业银行、高雄银行等机构的企业再造咨询顾问师，以及合作金库、华南银行、上海银行、华侨银行、中国国际商银、台北国际商银、华信银行、中华开发银行、中央信托局等30多家金融机构的咨询顾问师及专题培训讲师。

第一讲　业务成功学（一） 1．前言 2．营销导向的组织管理 3．管理技术的重点(上) 第二讲　业务成功学（二） 1．管理技术的重点(下) 2．金牌业务员的魅力第三讲　业务高手 1．市场管理概念 2．业务计划能 3．目标管理能力 4．金融商品专家 5．业务拓展能力 6．业务团队管理第四讲　公关力与沟通力 1．商谈展开策略 2．商谈沟通技巧第五讲　初级销售技术 1．消费者采购心理曲线 2．推销4P技巧 3．推销商品——FDB基本技术 4．商品特性的策略运用第六讲　高级销售技术 1．切身利益推销法 2．扩大利益推销法 3．量身裁衣推销法 4．观念指导推销{去第七讲　金融产品销售实务（一） 1．房屋贷款销售技巧 2．个人金融销售技巧第八讲　金融产品销售实务（二） 1．企业金融销售技巧 2．金融理财销售技巧第九讲　金融产品销售实务（三） 1．保险代理销售技巧 2．顾客拒绝处理技巧第十讲　金融产品销售实务（四） 1．顾客拒绝处理技巧：应变技术 2．顾客拒绝处理技巧：追踪技巧第十一讲　金融产品销售实务（五） 1．销售缔结技巧：缔结理论 2．销售缔结技巧：成功缔结法