随着金融业对外开放步伐的加快，外资金融企业以其优质的服务、灵活的经营给我国金融企业带来了巨大的冲击：金融市场需求差异化日益突出，金融产品日益丰富，金融市场竞争日趋激烈。了解金融市场需求的变化趋势及其规律性，把握竞争者的动向，研究应对金融市场变化的营销战略和策略，已日渐受到业内人士的重视。《金融营销学》一书的出版，希望能为当今和未来的金融家们提供一把开启金融市场的钥匙。
       本书以金融机构为主体，研究适应市场环境的变化、满足金融市场需求、赢得竞争优势的金融营销战略和策略。全书共16章，分为4个部分。第一部分为理论篇(第一章)，主要介绍金融营销的研究对象和研究内容、营销在金融中的作用、金融营销的基本概念、金融营销观念的演讲过程等。第二部分为市场分析篇(第二、三、四章)，主要介绍金融市场及金融市场的调研方法，分析金融市场的营销环境和购买者行为。第三部分为金融企业营销战略篇(第五章至第十章)，主要介绍金融企业的资本营运战略、形象战略、关系营销战略、竞争战略以及中国商业银行的战略创新。第四部分为金融企业营销策略篇(第十一章至第十六章)，主要从服务营销的角度，介绍金融企业的产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、有形展示策略、过程管理策略及人员管理策略。本书的特点如下：
1．以创新为宗旨，力求将现代营销理论与金融企业实践有机结合起来。
2．以现代营销理念为指导，强调战略层次的营销问题研究。
3．强调金融营销属于服务营销范畴，以服务营销的“7P”为基础，研究金融营销的策略问题。
4．书中精编了大量的“专论”和“案例”，力求为读者提供一部集理论性、趣味性、可读性和可操作性为一体的力作。
        本书由中南财经政法大学万后芬、应斌、刘雁妮，安徽财贸学院王先玉，中央财经大学孙国辉、陈颖，湖南大学龙海明，厦门大学刘德煌，招商银行叶岚等6个单位的9位作者共同完成。万后芬任主编，负责全书的总体策划和总纂定稿；王先玉、孙国辉、龙海明任副主编。其中第一章、第六章由万后芬撰写；第二章、第十五章由应斌撰写；第三章、第十章由龙海明、万后芬、叶岚撰写；第四章由刘德煌撰写；第五章、第八章由刘雁妮、万后芬撰写；第七章、第十六章由王先玉撰写；第九章由万后芬、叶岚撰写；第十一章、第十二章由陈颖撰写；第十三章、第十四章由孙国辉撰写。
        本书可作为高等院校金融专业的教材，也适合金融营销实务人员阅读