“银监会一声令下，我们肯定是第一批起跑的(递交申请)”。东亚银行(中国)有限公司副行长林志民被问及在中国开办银行卡业务准备情况时，如是回答。“在监管部门向外资行开放的业务中，东亚银行一定是第一批递交申请的外资行之一。”

　　专访东亚银行(中国)有限公司副行长林志民先生

　　记者：东亚银行是最早推出QDII产品的外资银行之一，最近QDII比较红火，但前段时间QDII的破净也让人很郁闷。请问您如何看待QDII产品市场？

　　林志民：QDII银行产品正在发展，刚开始。你会看到前期有些银行投资海外的产品不太受欢迎，主要原因就是金融市场波动不是很大，比较平稳。但是今年年初开始，亚洲金融市场涨幅比较厉害，美国股票市场、欧洲的股票市场涨得比较好。这种形势，让外资银行可以做很多不同的QDII的产品，回报会比港股好一点。这也推动了QDII银行产品的发展。

　　关于QDII破净问题，并不是产品不好，而是推出时间不对。投资海外最关键是选择合适建仓时机。

　　记者：东亚银行的理财产品创新速度在业界是首屈一指的。请问东亚银行是如何做到的？

　　林志民：客户不停地有他的追求，我们就是要满足客户的需求。东亚银行的产品研究团队非常优秀，东亚银行的产品平台除了自有产品外，还有一部分和其他机构合作的产品。产品创新很重要的一点就是看市场的需要，市场需要不但是说在国内的市场，还要了解整个国际市场的动态。银行做理财产品也希望客户能够赚到钱，客户不赚钱，也影响银行的形象。

　　记者：内地A股市场在全球来看，都是涨势最好的，很多人觉得在这个时间投资QDII或者港股，并不是最合适的，您对这个问题怎么看？

　　林志民：物极必反，不可能永远都往上的。投资者应把风险分散，不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。个人还是通过QDII、基金等投资海外，直接投资股票是需要专业人士去做，香港股市是没有涨、跌停板制度的，投资者要特别小心。

　　记者：网点少一直是外资银行相对不足的地方，请问东亚银行在扩大网点，布局上有些什么样的计划？

　　林志民：东亚银行网点位于第一第二位的位置。现在有46个网点，有14家分行，还有26家支行，还有办公室，还有总部。布局依托国家的三大政策，就是开发大西北、振兴东北老工业基地、中部崛起等等。发展重点当然是北京、上海、广州和深圳。但现在国内的二三线城市有很大的发展空间，东亚银行西安、大连的发展趋势也非常好。

　　记者：东亚银行产品有什么样的特点？私人银行业务会开展吗？

　　林志民：我们不是风投，我们产品的回报年化率目标在20%左右。东亚银行会提供出更多的产品，针对中高收入阶层的产品，因为中层收入阶层的选择就多一些，还有资产保值的结构性产品、QDII类的产品，大众的产品是比较多的，未来理财业务最主要的就是在这个群体里。

　　东亚正在筹备私人银行，估计在年底之前会出台，最先会在上海，然后在北京。我们在香港做私人银行做得很出色，在这方面把经验带到国内来。

　　记者：您如何看待国内理财市场？您遇到的最大的挑战是什么？

　　林志民：中国经济增长是非常快的，现在每一年是都是双位数字来增长的。今年有可能超过11%。这让个人越来越富有，有财我们才能去理。至于富豪阶层，是现在的私人银行主要做的群体，据统计现在在国内超过1000万资产的已有35万，这还是去年的数字，估计今年不止了。

　　更多的挑战来自于资本市场的竞争。资本市场蓬勃，银行理财产品就不太好卖。最近这两个月，理财的市场就好很多。