工商银行理财业务今年净收入在15亿到20亿之间，明年我们希望能翻一番达到30亿到40亿元。资产管理规模上，今年工行理财产品的发行规模有2500亿，明年计划是3000亿到3500亿。现在理财市场还处于起步阶段，下一步银行理财产品拓展很大空间，我们现在做的尝试是根据不同风险偏好设计产品。

　　理财周报：目前工商银行理财业务收入如何，资产管理的规模有多大？

　　徐志宏：理财业务今年净收入在15亿到20亿之间，明年我们希望能翻一番达到30亿到40亿元。资产管理规模上，今年工行理财产品的发行规模有2500亿，明年计划是3000亿到3500亿。

　　理财周报：有种说法，银行追求资产管理规模与存款规模相当的趋势，你怎么看？

　　徐志宏：资产管理量按这个发展规模，跟存款做完全对等还有很长的路要走，但是趋势应该是这种趋势，但是有很多工作要做，如人才、系统、风险控制、产品、银行承受能力等。

　　理财周报：现在银行都很看重理财产品市场，你对此有什么看法？

　　徐志宏：银行过去经营主要靠存贷利差，目前加息之后，银行的存贷利差还在扩大，今年我们有100多亿，但是银行靠存贷利差吃饭还能吃多久？这方面银行应该进行研究，并未雨绸缪做好准备。银行要稳健长期的发展必须寻找新的盈利途径，理财业务是银行作为企业经营转型的支撑点。

　　另外理财业务也体现金融需求多样化，客户现在理财意识强了，除传统业务外，客户持有的资金怎么样更好地增值，如果银行不满足客户的这部分需求，客户可能离开银行去寻找其它机构。

　　理财周报：目前工商银行理财业务的发展处于什么阶段？

　　徐志宏：我觉得现在理财市场还处于起步阶段，下一步银行理财产品拓展很大空间，我们现在做的尝试是根据不同风险偏好设计产品。

　　我们做三个市场，第一是货币市场以“稳得利”产品为代表，二是针对资本市场的打新股产品、FOF基金优选产品、定向增发、私募产品等等，后几种比较偏向高端客户，但是目前还是打新股比较多。第三是境外市场，以“东方之珠系列”为代表。这是我们的三大系列，下一步是在这三个市场深入发展下去。

　　理财周报：你如何看待目前国内理财产品的市场竞争？

　　徐志宏：目前的竞争是越来越激烈，而且是全方位的，不像银行的贷款业务是银行和银行之间竞争，理财业务是所有金融机构：信托公司、基金公司、财务公司，境内机构、境外机构等。理财产品竞争的特点是所有的金融机构都能参与。

　　理财周报：那么工行要在竞争中占据优势要做哪些努力？

　　徐志宏：第一，我认为谁有先发优势占领市场谁就能把握市场，工行先发优势非常好；

　　第二，工行本身客户基础非常强，客户与工行有天然联系，销售产品方面比较容易；

　　第三，投资管理是最核心问题，关键是要产品做得好；第四，风险控制能力，前几年理财就是风险代名词，银行在这方面一定要吸取教训，把风险控制好，竞争是不可避免的，能不能在竞争中站住脚，关键还是看能力。

　　理财周报：目前银行理财产品整体创新还不够，同质化现象严重，你对此怎么看？

　　徐志宏：我认为理财产品的同质化现象在目前很正常，所谓产品创新不是产品技术含量的创新，其实更多的是投资范围的拓展。开始银行只能做货币市场，然后能做资本市场投资，再到境外市场QDII产品，并不是说产品技术含量的提高，而是投资领域的扩大。

　　下一步国内银行要做的就是自己的定价系统和定价能力，这才是真正的体现自主研发能力的产品。本身国内银行这方面能力相对还比较弱。

　　定价系统的建立不是一个简单的过程，涉及到一系列工作，特别是人、团队。团队的素质、经验，对市场的感觉和判断需要积累和不断完善。

　　总之，中资银行定价能力的提高是个漫长艰苦的过程，但如果没有定价能力的话，在交易、做市上会面对一些风险。你说的创新，从目前国内情况来看只是投资范围的拓展，更多的并不是自主定价的产品，现在的产品要么比较简单化，要么用别人的。这方面国内银行目前还处于准备的阶段。