入驻上海不到半年，素以中小企业业务著称的宁波银行，可谓“老革命碰到了新问题”。在差异化的经济金融环境中，网点问题阻碍了宁波银行在上海地区的业务开拓。该行上海分行副行长姜伟称，宁波银行的扩张并没有全面铺开，而是选择了逐步熟悉继而延伸的路径。

　　对此业务扩张路径，姜伟解释到：一是针对二、三、四线客户展业，避开大型银行的优势领域;二是在该行擅长的生产型企业之外，进行服务贸易型企业的开发。

　　日前，宁波银行南京分行筹备工作获得中国银监会核准，布局长三角战略正加速进行。姜伟透露，该行下一步将在苏州、无锡、温州等江、浙发达城市设立分行。

　　在宁波本土，宁波银行的中小企业授信客户占到全部公司客户的94%以上。2006年，该行对中小企业的贷款余额占到全部公司贷款余额的92.9%。多年专注于中小企业业务和个人金融业务，宁波银行已逐步形成了自己的经营特色和竞争优势。姜伟介绍，该行专门为小企业业务建立了考核体系与营销队伍，以流动营销经理—业务经理—操作员的格局，实现业务操作的流程化和程序化。

　　为满足客户需求，该行在2006年推出了针对中小企业的融资的“金色池塘”六大系列产品，几乎覆盖了小企业融资的所有需求。同时，该行参照个人业务，开发了账户积分优惠活动，即以存款积分换取匹配贷款利率优惠，并允许积分转赠共用。姜伟称，今年该行即将推出“账户透支”业务，“类似个人业务中的信用卡业务，在银行核定限额内无需申请，即时透支”。

　　姜伟坦言，央行、银监会对中小企业信贷一直都采取鼓励支持的政策，虽然今年宏观调控实施从紧的货币政策，但宁波银行所受冲击还是比较小。“正是因为中小企业业务单笔金额小，风险分散，使得宁波银行的业绩能够保持更为稳健的增长。今年宁波银行的中小企业业务仍然会保持增长，业务比重预计将保持在94%的水平。”他说。