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| 国有商业银行重要战略步骤：抢占理财市场 |
| 作者：李强 文章来源：解放网 点击数： 更新时间：2007-6-21 16:50:32 |
| 在银行业全面开放的大背景下,中外资银行开始在同一个平台展开竞争。为此,国有商业银行正积极改变过去主要依靠利差收入的传统盈利模式,扩大中间业务比例。 根据国际经验,中间业务一般都在银行利润收入中占到60％以上,而在中资银行里的比重仅占10％－20％。随着我国银行业逐步与国际银行业的接轨,国有商业银行开始越来越重视中间业务收入,而抢占理财市场则是银行的重要战略步骤。因此,金融机构在理财市场中的竞争也越来越激烈。 然而，通过销售理财产品，国有商业银行获得的手续费等中间收入都有显著提高。 2006年工行销售的各类理财资产总额已经超过了4000亿元,超过了当年工行的储蓄增加额；当年该行的理财收入和代理业务收入也分别达到了32.8亿元和12.54亿元。今年到目前为止已达3900多亿元。 工行董事长姜建清在股东大会上明确表示,工行不会以存贷业务作为主要收入来源,将会扩充财富管理业务,预计投放10亿元人民币开设1000个理财中心,并在3年内将理财中心增至3000个。关于中间业务的竞争已经进入白热化竞争阶段。 另据建行负责人表示,今年前四个月建行基金销售量和手续费收入与去年同期相比也双双实现跨越式发展,代销基金总额超过1600亿元,赎回金额超过1000亿元,实现手续费收入24亿元。一季度基金业务收入在个人金融中间业务产品中占比达到40.29％,在全行中间业务收入中占比达到26.07％。 而据中行、建行、工行三家国有控股上市银行披露的2006年年报显示,三家银行都呈现出净手续费收入增速快于净利息收入增速的较好态势。从2006年净手续费收入增速来看,中行为54.89％,建行60.51％,工行54.98％。 专业人士就此指出,银行理财业务的核心竞争力在于差异化服务。决定竞争优势的,不是产品,不是流程,而是渗透在所有业务环节中的理念,是综合的服务能力。商业银行要致力于为客户提供细致的服务,并培养客户的理财理念。 |
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