自改革开放以来，中外银行就开始了竞争，只不过竞争不是那么激烈。在中国加入世贸组织以后，真正的竞争才越来越白热化。国内银行与外资银行在竞争中的优劣势情况不同，其战略也会有很大的差异。
   
　　一、中国银行业存在的问题
   
　　1．国内银行的主要客户——国有企业经营不善，直接演化为巨额银行不良资产，成为银行的软约束制约。
　　2．人事管理、分配制度、财务管理等内部管理存在诸多问题。
　　3．财务现状不乐观，不良贷款比例高，资本金不足，整体盈利能力下降。
　　4．体制环境的市场化程度较低，分业管理、利率管制捆住了银行的手脚。
   
　　二、中国银行业的优势
   
　　1．遍布中国城乡的营业网点优势。
　　2．目前的金融产品被广大用户接受，并且具有一定的国家信誉。
　　3．拥有众多的客户资源，特别是大型国有企业的客户资源。
 
　　三、外资银行的竞争优势
 
　　1．资产实力和质量方面。由于受到中国人民银行的资格限制，目前能在华设立分行的外资银行大部分都有雄厚的实力。
　　2．在经营管理方面。外资银行可借助自己金融集团优势，凭借雄厚的资金实力、灵活的经营机制、良好的国际信誉和完善的结算方式，向客户提供更多样化、更全面、更快捷的金融服务。
　　3．在管理体制方面。外资银行是在成熟的市场经济体制下建立和发展起来的，按国际惯例进行经营管理，基本不受政府干预。
　　4．在业务创新和高科技服务手段方面。外资银行日益显现出全球化、自动化、电子化和标准化的趋势，尤其在金融创新、衍生金融产品和发展新业务方面始终处于领先地位。
　　5．在税收方面。外资银行在很多领域享受国民待遇，综合税费负担只有30％左右，而国内银行的税费负担高达70％，相差悬殊。
   
　　四、中外银行业竞争的焦点
   
　　1．优质客户的争夺。中国入世后，外资银行的竞争对象已经由三资企业逐步向国内优质客户扩展。目前中国银行业60％的利润来自于10％的优质客户，而国际银行业中80％的收入来自于20％的客户。中国银行业这10％的优质客户是外资银行要集中进攻的目标。
　　2．业务品种竞争。中间业务和网络银行将成为中外银行争夺的重点。外资银行在国际结算业务的市场份额已达40％左右，在网络银行方面的发展也比国内中资银行先进许多。
　　3．人才的争夺。优秀的金融人才将是中外银行正面交锋的焦点。在这场人才争夺战中，外资银行瞄准的是通晓国内金融政策和法律、具有客户资源的高级客户经理。同时，外资银行还采取了本土政策，从高校招收优秀毕业生。
   
　　五、外资银行今后可能采取的竞争战略
   
　　1．首先发展风险小、成本低、利润高的国际结算业务，并带动中间业务的全面发展。
　　2．外资银行咄咄逼人的网络银行分销技术和娴熟的网上理财业务，使中资银行众多物理网点构成的天然屏障变得脆弱起来。
　　3．外汇存贷款业务也是外资银行具有先天优势的业务。
　　4．人民币存贷款业务将是外资银行努力拓展的业务。
 
　　六、中国银行业的应对策略
 
　　1．深化改革，增加银行活力。中国银行业应在建立现代企业制度的基础上，加快内部经营机制转换和金融业务创新。
　　2．建设现代化支付清算体系。借鉴别国经验，按国际标准尽快改善现有清算系统，系统地为外资银行提供高质量的人民币清算业务。
　　3．推行金融国际化，提高国际竞争力。四大国有银行应加速海外网络建设，实现整体利益最大化。其他中小银行，可与四大银行建立战略性伙伴关系，解决海外网络配合问题。

　　中国银行业应在充分发挥自身优势的前提下，不断学习创新，扬长避短，拓展生存和发展空间，以提高中国银行业的国际地位。

    来源：辽宁经贸