“变革”——在对广发行的描述中，辛迈豪更喜欢用这个词语来形容现在广发行的形态。所谓变革无非两种，要么是推倒重来，要么是潜移默化。很显然，现在广发行的变革选择了后者。正在努力学习中文的辛迈豪将会越来越体会到中国的一句谚语：“放长线，钓大鱼”。

　　两个星期之后，广东发展银行（以下简称广发行）行长辛迈豪（Michael Zink）即将向董事会提交2007年的成绩单。这是广发行改革重组后第一个财务年度数据。同样在两个星期之后，广发行也将召开2008年度全行工作会议。

　　“变革”——在对广发行的描述中，辛迈豪更喜欢用这个词语来形容现在广发行的形态。所谓变革无非两种，要么是推倒重来，要么是潜移默化。很显然，现在广发行的变革选择了后者。正在努力学习中文的辛迈豪将会越来越体会到中国的一句谚语：“放长线，钓大鱼”。

　　2008年伊始，这位已经来到中国14个月、成为广发行行长已经13个月的洋行长接受了本报记者独家专访。

　　成绩单：回归盈利

　　实现盈利，让广发行在财务上重获实力，这是广发行五年战略规划中的第一阶段所要实现的目标之一。

　　在目前未向董事会提交2007年财务数据之前，辛迈豪表示还不能透露具体数据。不过辛迈豪对广发行2007年的成绩单胜券在握。早在2007年上半年广发行已经实现了盈利，而2007年是广发行盈利最好的一年。辛迈豪透露，广发行所有27家分行中有25家分行实现了盈利，而且预计2008年将实现全部分行盈利。

　　“在既定的预算内，我们超越了对董事会承诺的业绩与努力。”辛迈豪说。此前媒体报道，广发行董事会在2007年6月26日2006年度股东大会上提出的2007年工作计划预期，2007年广发行总资产规模将达到4116.8亿元，税后利润为16.66亿元，年末不良贷款率控制在3.33％以内。

　　为广发行盈利的提升作出了贡献的业务主要是存贷差业务，中间业务收入（主要为基金销售、国际清算与信用卡），第三方托管业务，以及与广发行股东例如中国人寿、中信合作的银保产品收入等业务。

　　另外一个重要财务数据是不良贷款。一直是广发行历史包袱的不良贷款在2007年被大规模收回，不良贷款余额和不良贷款率实现了双降。而截至2006年年末，广发行的不良贷款率为5.8％，不良资产率为3.96％。

　　也正是资产状况的改善以及强劲的利润，辛迈豪告诉记者，广发行的资本充足率在2007年底已经超过了8％，“但（资本充足率）也就超过8％监管要求之上一点点”。所以，在这个月即将召开的董事会上，将讨论中长期资本的补充问题，包括对未来上市的探讨。“2008年，我们会发行次级债，只是发行规模还没有最后确定。”辛迈豪说。

　　当然，与2006年、2005年一直处于亏损状态相比，去年广发行的效益同比增长业绩可圈可点。但现实很残酷，2007年中国的银行业利润获得强劲增长，很多中资银行的净利润同比增速超过50％以上。同样的2007年，其他银行竞争对手想的是“怎么赚更多的钱”，而广发行的2007年想的是“怎么扭亏为盈”，即是把广发行扭亏为盈，因为广发行高层知道，在理念和现实面前，只有适者才能生存，如果广发行不能增强财务实力，接下来的很多投资就没办法开展。

　　基础性工作：“一步一步”

　　在并购和整合企业方面经验老道的辛迈豪，正在使出浑身解数让广发行峰回路转。只不过这一阶段广发行更强调“基础性的工作”。

　　在广发行的规划中，这些基础性工作包括IT技术投资、薪酬体制改革，建立公司治理制度、建立新的内控制度、让内部委员会的制度更加明晰、完善风险管理政策等等。

　　而这些基础性工作是长期的，往往并不比银行规模、市场份额、资产质量、资本回报率等这些指标能获得立竿见影的效应。这甚至让不少广发行员工感到没有预想中的“翻天覆地”的变化。这也是为什么辛迈豪在过去一年中经常被质疑改革缓慢、没有给广发行带来实质性改变的原因。

　　这些质疑不仅来自于外界，也来自于内部高级管理人员。对此广发行并没有发表任何说法。这也许是有外资背景的高管人员的素质和纪律，即使有的言论听起来对自己不利甚至过分，他们基本不会对这些评价做出反应，而是强调自己做了什么，原则是什么。

　　对此辛迈豪也很清楚：“有一个长期规划当然很好，但是如果这个长期规划不能每个季度带来业绩，那也没什么用。”

　　只要磨合期还继续，辛迈豪及其管理团队在董事会的指引下就必须不断寻求平衡点。为此，2007年广发行高级管理层会议一共召开了30次，每次会议时间从2个小时到5个小时不等甚至更长。

　　此外，在2007年一年时间里辛迈豪本人走访了广发行所有的27个分行、超过150家网点，当中有些分行一年去过三四次。不仅辛迈豪这么做，重组后新的高管团队平均走访了20多家分行，这些高管人员不断跟基层分行沟通，告诉员工新的管理团队正在做些什么事情。即使在广发行工作了十几年的管理人员未必到每个分行调研和了解情况。

　　不过，这些基础性的工作往往是区分一个战略投资者和财务投资者的标志。辛迈豪更强调在2008年执行这些基础性工作：“目前最需要做出必须的科技投资，并做出未来科技投资的细致计划。”

　　辛迈豪当然不能忽视IT信息架构之于银行的重要作用。2007年12月广发行聘请了IBM作为科技规划咨询顾问，从根本上重新设计广发行的科技基础设施与科技架构。“这个项目将会在今年具体执行。”辛迈豪说。

　　正在努力学习中文的辛迈豪，字正腔圆地说了一句中文：“一步一步。”而这正是他所带领下目前广发行的发展状态。“问题的关键在于我们该以多快的速度去迈开步伐。”