建行中山市分行个人金融部总经理秦泽发认为，中山藏富于民，高端理财市场蛋糕不小。

     近几年来，随着我国国民经济的快速增长，居民财富急剧增加。截止目前，全国个人金融资产总量已达60万亿元。个人资产的快速增长，使越来越多的居民对财富管理等多元化理财需求增强。在此背景下，银行等金融机构不断开拓个人理财业务，一些高端财富管理中心开始争相亮相，中山也不例外。

    12月10日，也就是今天，建行中山分行成立自己的财富管理中心———顶端客户专属的理财中心。不仅是建行，中山也有个别银行已经成立了高端理财中心，为高端客户提供专属、一条龙的理财服务。这也表明，随着理财市场的细分，各家银行都想把“富人蛋糕”做大。

    建行中山市分行个人金融部总经理秦泽发近日在接受专访时表示，这几年来，随着中国经济保持着高速、稳定发展，GDP年增长率超过10％，新兴富裕人群大量涌现，这也孕育着中国内地前所未有的顶端理财需求。

    中山，更是藏富于民。有数据可以说明。中山的GDP全省排名第五，中山个人存款已经超过800亿元，金融机构销售基金超过250亿元，股民超过16万人，随着中山人对于理财的意识逐步加强，未来，中山的高端理财市场蕴含着难以估量的潜力。

    秦泽发表示，高端理财对企业融资有一定的促进作用。随着个人资产的增加，这些投资者必将有部分资金流向实业投资，这将促使一些私营、民营企业的兴起，这对地方经济的发展也将起到推动作用。

    不过，另一方面，高端理财也曾经引起市场争议。一些市民认为，普通的理财者也应该享受银行同等的专业服务。对此，秦泽发表示，高端理财不等于忽视、弱化营业网点的服务。银行其实也在加大对网点理财服务的建设，例如加大对自助终端机器的投入，在大部分营业网点都设立了理财中心来满足大众理财的要求。

高端理财中心“高”在哪？

    “专家团队”是最大的卖点，不少银行都将最优秀的理财师集中到高端财富中心，他们提供的服务不仅是基金、保险、黄金、外汇，还要为客人提供税务、艺术收藏、地产投资等各个方面的理财建议，因而强大的顾问网络团是必要的，也是最好的卖点。

　　其次，提供一对一的服务，为客户度身订制个性化理财产品和理财方案。

    另外，能够吸引高端客户的还有舒适而相对隐私的理财交流环境，一般这部分客户群体都会比较敏感在众目睽睽之下去谈自己的财富计划。

    此外，银行也通过各种各样的会员活动来提升高端服务的品位，财富沙龙、古董鉴赏、名车试驾等活动也是少不了的。