韩国友利银行在中国成立法人银行后，将把发展中国中小型企业业务作为新战略目标，并发展各类人民币业务；在设立法人银行前，韩资企业和在华韩国人依然是友利银行经营的主体客户；在法人银行设立初期，将主要致力于中高端客户开展业务。

　　从2007年开始，继欧美的外资银行纷纷转制为在华法人银行后，韩国的银行目前也加速了在华的业务布局。友利银行、韩亚银行和新韩银行三家韩国银行已经从银监会处获得了法人银行有限公司的资格。

　　据悉，友利银行、韩亚银行处了解，两家法人银行分别将于11月12日和11月29日在北京正式成立。近日，即将出任韩国友利银行中国有限公司行长的金大植称，“身份的改变将会带来战略的调整——以往，我们的客户主要是韩资企业和在华的韩国同胞；转制后，我们将开展面对各类客户的人民币业务。”

　　法人银行成立以后，友利将把发展中国中小型企业的业务作为中国的新战略目标，重点开发中小企业的业务和零售业务。“我的目标是在中国，这个世界最大的市场取得最好的业绩”。

　　在设立法人银行之前，韩资企业和在华韩国人依然是友利银行经营的主体客户。在法人银行设立初期，友利银行将主要致力于中高端客户开展业务。金大植解释，这主要是因为网点的原因，随着友利银行网点数量的增加和业务范围的扩大，将会将服务范围扩大到更多的居民。

　　至于友利银行是否会针对客户选择性地设立门槛。金大植表示，目前已经设计了多种方案。但他没有透露方案的内容。他介绍，2006年友利银行中国区人民币业务占比约为35%，计划在三年后人民币业务超过60%-70%。

　　为了更好地发展人民币业务，友利银行正在进行专题的研究。金大植介绍，友利银行设了数个研究小组来对中国金融市场进行调查：战略部将研究宏观经济方面的情况，个人金融部研究其他竞争对手的金融产品，资金管理部研究个人人民币业务以及全球市场上的金融产品。

　　“2009年我们就可以在中国市场上和花旗、汇丰正面竞争了，在韩国，我们之间的差别并不是特别大。”金大植雄心勃勃地说。

　　为应对中国国内信用记录欠缺、中小企业贷款风险较高的挑战，金大植表示，在提供消费信贷的时候，会做严谨的真实性调查，在企业贷款方面，亦会针对股东做信用记录的调查，包括口碑以及企业的最新动向。

　　转制后，能否招聘熟悉中国业务的金融人才也是挑战之一。

　　“比起网点、研发产品，更重要的是聘用优秀的金融人才”，金大植说。由于过去的客户为韩资企业为主，韩国派驻的员工比较多，转制后，将扩大对本地人才的聘用。“在中国发展业务，最重要的是人和人的关系，这是东方人的特点。由于中韩的文化、历史一脉相承，这个方面我们比西方的银行有优势。”

　　在零售业务方面，友利计划首先开拓借记卡业务，信用卡则等待政策和市场的时机。为了进一步扩大业务，友利也正在探索以收购、持股的方式，与中资的城市商业银行合作。

　　友利银行是韩国最大的金融集团友利金融集团旗下的第一大子公司。截至2006年底，其总资产规模达到2012亿美元，净利润为17.6亿美元。友利银行在1995年7月首次进入了中国，主要办理存款、贷款、汇款、进出口等业务，同时办理对非中国公民的人民币业务，目前在上海、北京、深圳、苏州设立了分行。

　　友利金融集团旗下的友利投资证券公司亦在上海设立了代表处，并正在申请QDII、QFII的业务。

　　并购城商行

　　韩国友利银行很早就开始在全球布网，目前友利银行在全球具有865家分行。中国市场对于友利银行无疑具有很大的吸引力。金大植介绍，友利银行美国法人银行是在上世纪70年代开设的，现在有17家分支机构，他们总资产还没有友利银行上海一家分行多。

　　目前友利银行的海外总资产不足韩国目行的3%，但目前国际性商业银行海外资产占母行比例达到70%。友利银行实现国际化战略的最重要一步就是中国。

　　欧美金融机构在此轮中国金融业改革中占尽了先机，韩国友利银行坦承过去和中资银行的合作以业务为主，而且又刚刚失去了参股中资全国性商业银行的机会。

　　“目前城商行对我们来说是合适的并购对象，我们正委托了几家公司在做调查。”金大植说。

　　而对于具体的收购对象，金大植介绍，“吉林省、西部地区、南部地区都有目标在考虑。”但他并没有透露这些银行的名称。

　　据友利银行(中国)有限公司法人设立推进委员会部长姜周锡透露，韩国友利银行的海外资产占比约为3%，与花旗等一流银行70%的海外业务相比还很小，但是，“中国是韩国友利最重要的海外市场。”金大植强调说。