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| 外资银行在北京的网点布局和目标客户战略 |
| 作者：佚名 文章来源：中国金融理财网综合汇编 点击数： 更新时间：2007-8-29 15:52:38 |
| 中国的富裕阶层和新兴企业一直是外资银行追逐的对象。在中关村，众多高科技公司都是外资银行现实和潜在的客户。荷银、恒生和渣打在中关村的支行开业时，均不讳言中关村拥有丰富的公司业务和个人客户资源。花旗银行在东四环的涉外富人区“阳光上东”开设支行，为社区的贵宾客户组织了一系列护肤知识讲座、奢侈品鉴赏沙龙、社区庙会乃至风水讲座。 外资银行“圈地”中关村 中关村地区成为外资银行心目中的“风水宝地”。荷兰银行中关村支行日前开业，成为第六家在中关村布局的外资银行。在此之前，花旗银行、汇丰银行、渣打银行、德意志银行和恒生银行的中关村支行均已开业。值得注意的是，自今年初以来，就有3家顶级外资银行进驻中关村，进驻速度明显快于中资银行。 瞄准中关村客户资源 新开业的荷兰银行中关村支行，位于中钢大厦的21层，接近大厦的顶层位置，占据了整个楼层。有员工称，这种身处高层、俯视一切的感觉，正好符合荷银理财业务的高端定位。荷银在北京的其他两个网点分别位于嘉里中心28层和东方广场10层。该行“梵高贵宾理财业务”的门槛是10万美元，把荷兰画家梵高的天价油画《向日葵》作为品牌标识。 中国的富裕阶层和新兴企业一直是外资银行追逐的对象。在中关村，众多高科技公司都是外资银行现实和潜在的客户。荷银、恒生和渣打在中关村的支行开业时，均不讳言中关村拥有丰富的公司业务和个人客户资源。 如何打动高端客户 部分外资银行“跑马圈地”的速度超过了中资银行。 今年初，花旗银行在东四环的涉外富人区“阳光上东”开设支行，为社区的贵宾客户组织了一系列护肤知识讲座、奢侈品鉴赏沙龙、社区庙会乃至风水讲座。但直到最近，在该小区附近只看到一家中资银行，除了卖基金外，似乎从没搞过什么与富人的联谊活动。 不过，在中关村的渣打银行和恒生银行支行，并未看到中资银行常见的繁忙景象。有员工称，外资银行的定位不同，并且多数办业务的客户事先都有预约，而不像中资银行那样随时来随时办。 外资银行在华盈利猛增 荷银消费金融亚洲区总经理柏瑞进昨日透露，荷银今年上半年在中国内地的收入增长75.8%，其中零售银行业务收入增加83.8%，管理的资产比去年同期增长超过一倍。自2003年在中国开设梵高贵宾理财中心以来，荷银目前的客户已超过最初的5倍。 外资银行公开的财务报表显示，它们近年来在中国内地的业务回报非常丰厚。 本月初和本月中旬，多家外资银行披露半年报。汇丰银行称，上半年内地的存款和资产较去年同期分别上升50%和26%，而税前盈利猛增4.53倍，达到15.49亿美元，其中，4.73亿美元的盈利来自业务经营，其余10多亿美元盈利来自对交通银行、平安保险和兴业银行股权的投资。渣打银行称，上半年内地业务收入增加超过一倍，税前盈利增长30%，达到19.8亿美元。东亚银行称，上半年内地业务税后盈利较去年同期增长了83%，达到4.15亿港元。 |
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