“为了吸引更多的客户，我们做大量的推销，一方面是增加广告投入，另一方面是开展针对各种客户群体的具体促销活动。”花旗银行中国区零售银行业务主管石安楠说。

　　广告大战明显带有“火药味”，一个战场是上海浦东国际机场，东亚银行设立了ATM机，汇丰马上抢占了登机桥的广告，而花旗也不甘示弱，设立了大型广告牌，密集的广告中，渣打连门也不放过，设立了在门腰上的广告。  

　　另一个战场是上海某财经电视台，东亚银行冠名“波士堂”的电视栏目，其目标受众主要为上班一族。汇丰则冠名了“财富人生”，并且在节目中，汇丰专业人士会对财富一族提供理财建议。  

　　从侧面了解到，东亚冠名“波士堂”的花费大约为600万元左右。而“财富人生”的冠名费视时间长短而定，但花费不菲。  

　　一些媒体广告人士称，四大外资行中，其实对广告投入很“抠门”，他们非常注重广告的投入产出效果。相对来说，四大外资行中，汇丰的广告预算要高一些。  

　　除了对广告投入增加以外，各大银行对市场调研也非常重视。汇丰早在2006年5月至10月就聘请AC尼尔森公司，进行针对高收入人群对财富看法的调查，形式包括一系列座谈会和一对一访谈等。这项调查，主要是汇丰为了解内地居民的理财需求。  

　　汇丰通过这些调查发现，与亚洲其他大城市的高收入人群相比，上海的高收入人群更希望拥有自己的公司，并且对新型理财产品最感兴趣。上海的高收入人群对于理财规划和财富管理服务有强劲的需求，并更愿意选择银行来提供这些服务。  

　　通过各种渠道塑造和强化自己在公众中的理财顾问形象，也由此成为汇丰的营 销目标。汇丰银行（中国）有限公司个人金融理财业务总监霍霭玲表示，“只提供一种财富管理方案无论对于地区或者个人来说都是远远不够的。汇丰中国极为重视对本地市场的了解，我们投入了大量的资源来确定，我们能够向所有的”卓 越理财“客户提供根据他们的需求度身定制的服务。”根据汇丰的规定，要成为“卓越理财”客户，账户的全面理财总值不低于人民币50万元。