策略重点：专注、全力服务高端客户 

　　荷银中国区财富管理中心总监朱亚明表示，荷兰银行的门槛是10万美元或者等值人民币。对于荷兰银行的定位，她十分清晰地表示，“我们目前专注在中高端个人财富管理业务”。

　　荷银在国内的宣传方向及特色有： 

　　■中国市场定位在于以理财见长，专注于高、中端客户群的个人财富管理业务。 

　　■金融产品的创新设计是其强项，而不断推陈出新则是其长期企业目标，荷银将致力于带有显著荷兰文化色彩的产品和服务的推广。 

　　■追求产品专业化及质量，而非产品销售数量。 

　　■突出混合经营能力和交叉销售能力。 

　　■避免在分支机构布局上与内地银行比拼，采取重点出击的市场策略。 

　　■联合中资银行，充分利用中资银行销售网络及渠道贴近客户，迅速建立客户商圈及品牌知名度。 

　　■提出“真正的竞争其实是外资银行与外资银行、中资银行与中资银行之间竞争”的观点。实质上是为尽量避免提早与中资银行在终端销售市场和客户细分市场中发生正面冲突。 

（待续：外资银行中国市场宣传策略之：东亚银行）