策略重点：注重与中小企业，特别是民营企业建立良好的银企关系，同时大力推进个人银行产品的销售和创新能力 

　　渣打中国区总裁曾璇认为，通过利用转制为法人银行的机会，渣打将为国内消费者带来更多的产品与服务，包括向本地居民提供人民币业务。这将使渣打处于极为有利的位置。 

　　北京国贸CBD商圈汇集着全球数千家中外企业，是首都白领相对集中的地区。渣打进入中国后，为尽快入乡随俗，了解国内市场需求，在国贸商务区参加大型展会，向人们征求意见和建议，同时宣传自己的品牌及业务。 

　　渣打苏州分行个人银行业务正式启动，将为当地居民提供外币服务，为外籍人士提供人民币和外币服务，包括个人财富管理和由渣打投资专家设计的系列投资产品。 

　　同时，对于苏州的中小企业，渣打也将提供贸易与流动资金贷款、商业房产融资、环球流动资金管理、无抵押小额贷款等金融产品，帮助他们健康快速发展。

　　渣打还推出了针对中小企业的“快捷贸易通”，融合了20多个银行产品，包括提货担保、进口融资、出口押汇、出口信用证保兑等产品，从而为客户提供量身定做的融资解决方案。渣打表示将在今后陆续推出符合中小企业特定需求的理财产品。 

　　渣打有关人士表示，该行在很多个人银行产品上都有专长，比如抵押贷款、财富管理、信用卡和个人贷款等。在获得监管机构批准后，渣打将全力拓展，向中国客户提供更多金融产品及服务。此外渣打的ATM机将逐步进入百佳超市在广州的14个网点及其日后新增网点，以迎接市场的全面开放。 

　　综上，渣打主打的品牌传播策略也相当独特： 

　　■注重先声夺人的行动攻势，例如首批获准经营金融衍生品业务，首批获准开办中资企业人民币业务等。 

　　■重点突出在中小企业融资服务方面的优势和产品设计创新的能力。 

　　■强调终端营销优势，通过参加大型展览会进行市场调查，进行品牌宣传推广，同时建立起亲近民众、贴近客户的企业形象。  

(待续：外资银行中国市场宣传策略之：荷兰银行)