交叉销售，对于保险公司来说，是一种好的经营方式。过去，业务销售渠道比较窄，不灵活，作业形式单一，各业务系列之间的信息也比较闭塞。交叉销售在一定程度上改变了这种弊端，各业务系列销售渠道拓宽了，也灵活了，相互间的信息资源可以共享，对于营销员，既是挑战，又是一大机遇。营销员应积极面对交叉销售。

　　第一，要有一个良好的心态。以前，营销员做业务只是做自己本系列。而对交叉销售，可能认为，需要多方面的专业技能，做起来难度比较大。这种认识是要不得的。其实，不论推行任何一项新的工作，一开始往往会有一些难度，但为适应保险业快速发展的需要，改进和推行一些新的经营模式，是正常的，也是必然的，不能老是沉湎于旧的状态。因此，营销员应转变观念，从思想上适应业务发展的变化，克服畏难情绪，树立信心，尽快投入工作。

　　第二，加强业务学习。交叉销售，对于营销员来说，有的业务是全新的，而且比较生，因为它不仅是自己业务系列的销售，而是涉及到公司之内的一些其他业务系列。因此，营销员应当加强业务学习，了解和掌握全面的营销业务知识。一是学习书本上的有关知识，掌握基本理论，为做好业务打下坚实基础；二是向本公司的专业人员学习，学习和借鉴身边业务能手和先进典范的好做法和好经验，在实践中认真学习，尽快掌握和提高自身专业技能；三是向同业人员学习，通过学习报刊、网络等媒体上其他同业公司一些先进做法，丰富自己的专业知识。

　　第三，不断探索和尝试。在交叉销售中，难免会遇到一些这样或那样的问题，对此，要积极应对，根据实际情况，有针对性地研究新情况，解决新问题，在实践中大胆地进行探索和尝试，从中找出切实可行的方法，使其能够尽快推进，很好地发挥对业务发展的促进作用。