在北京城里，北京银行的气势是可以与“四大行”抗衡的。京城市民至今仍习惯叫它“北商”，多年往来于这家银行办理业务。

　　不过来了上海，北京银行却有些低调，说要向当地城商行学习。当然，成就了全国性商业银行梦想的北京银行，从来不回避自己把握机遇的能力。北京银行上海分行副行长陈诚忠日前表示，要把北京经验复制到上海，把网点开到郊区，大力支持创投融资。

　　复制北京经验

　　“选择天津、上海作为北京银行走出区域的起点，是因为天津和上海的经济发展水平、金融市场环境和客户构成与北京相似，有利于尽快将北京银行的运作模式复制到当地市场。”陈诚忠说，“一个是业务上的挑战，能不能在一个新的城市建立起自己的业务优势？一个是开设异地分行后，如何进行风险管理？另外一个就是人才，怎样才能增强吸引力，集中非常优秀的人才？”

　　陈诚忠介绍，对于北京银行异地分行的管理，分行行长一律由总行委派，但副行长以下所有员工都在本地招聘。“刚开始从风险控制衔接的角度考虑，需要一个既了解总行文化同时又能和分行员工进行很好沟通的人，所以前期由总行委派分行行长，但时间长了以后，分行行长选拔也应该本地化。”

　　对于异地业务模式的探索，陈诚忠表示，北京银行希望能够把在北京市场获得的成功经验复制到异地分行。比如，“我们在北京地区有合作很好的担保公司，开设异地分行后，我们会建议担保公司在天津设立分支机构，与天津分行展开中小企业贷款方面的合作。”

　　把网点开进郊区

　　陈诚忠透露，北京银行正在积极申请在上海设立更多分支机构，下一步选址郊区开设支行，年内即可成型。

　　北京银行于2007年10月28日在上海设立分行。目前，北京银行同时在环渤海经济区域和长三角经济区域拥有分支机构。陈诚忠坦言，由于该行进驻上海时间不长，对市场的认识与了解需要一段时间。为了解决异地分行网点较少的缺陷，北京银行上海分行将加快网点和电子银行的建设。

　　与大多数城市商业银行一样，北京银行将中小企业业务发展作为战略选择，定位为市民银行。该行开发的“小巨人”中小企业系列融资产品，涵盖四大系列、33种产品，在北京地区的中关村项目、教育项目中，均反响良好。陈诚忠说，今年给予中小企业的信贷额度将有所增加，大约比2007年增加30%。

　　目前，北京银行已设立中小企业中心，建立中小企业的专业化管理团队。2007年，该行还给予中关村科技园区管理部一定授权，组成了“三人审批委员会”，实现快速审批机制。

　　大力支持创投融资

　　“今年创业板将推出，创投企业的退出机制就多了通道，企业的资金使用周期和银行的贷款周期更容易匹配，我们会加大支持力度。”陈诚忠表示。

　　据了解，2001年4月，北京银行在中关村科技园区成立中小企业服务中心，成为全国第一家由商业银行独立设立的服务于中小企业的机构。陈诚忠称，银行应更多地考虑企业的现金流和企业后续的稳定发展，对于一些发展前景较好的创投企业，符合现有授信条件的，也会积极支持。

　　陈诚忠称，北京和上海的中小企业相比，在股权结构和企业融资偏好方面有一些差异。例如，长三角地区的中小企业比较偏爱票据融资，北方地区的中小企业则青睐直接贷款。

　　据介绍，该行还通过与担保公司进行批量谈判，降低中小企业的融资成本。陈诚忠说，担保难是创业初期中小企业融资难的瓶颈，北京银行已先后与9家优质的专业担保公司合作，为中小企业提供了融资“绿色通道”服务。

　　此外，北京银行根据不同客户群体特点，有针对性地创新担保方式。如针对小规模商铺企业，开发了市场商铺担保贷款；针对小企业主个人信用较好的情况，推出小企业业主或主要股东个人财产无限连带责任担保、小企业联保等新型担保形式。