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| 建行诸暨支行基金销售显成效 转变观念打造品牌 |
| 作者：佚名 文章来源：上海金融报 点击数： 更新时间：2008-3-7 16:00:21 |
近年来，随着国内A股市场火爆行情的涌现，作为重要的证券投资工具之一的基金产品，正被越来越多客户接受并加以投资。随着以传统的负债业务为主导的银行零售业务的格局加速调整，储蓄存款分流证券市场的趋势已十分明显。 面对变化的市场环境，建行浙江省诸暨支行转变观念，抓住机遇，2007年共销售基金3.27亿元。在当地同业占比39％，实现单项中间业务收入370万元，在当地基金销售市场影响力进一步扩大。 在证券行情启动以来，建行诸暨支行充分认识到基金业务的发展前景。通过销售基金，不仅直接提升中间业务收入，更可以吸引众多中高端客户，进一步密切与中高端客户的关联度。业务发展实绩证明，基金销售量与储蓄存款增长并非呈必然的反比关系。而且，基金销售量越大，市场资金归集越集中，客户规模影响力也越大，对储蓄存款增长是长期利好因素。该行通过月度工作例会、客户经理业务座谈和专题工作讨论，引导和督促全行干部员工切实增强基金业务发展的重要性认识，在全行营造了良好的基金销售氛围。 为帮助员工及广大投资者树立正确的投资理财理念，加强风险教育，建行诸暨支行在上级行的协调组织下，做深做实“买精品基金，到建设银行”业务推广活动。通过当地媒体公告，网点柜面宣传，召集近300余名客户及行内员工，参加由易方达基金公司区域经理主讲的基金投资讲座，市场反响良好。同时通过当地报纸，随市场行情变化，不定期发表关于建行基金投资的信息，由于建行是最早与华夏、博时、上投摩根等绩优基金公司合作代理销售的银行，在基金销售市场上已形成一定的影响力和客户基础。同时，大部分员工已具备基本的基金投资知识积累，为该行推动业务发展创造了较好的营销环境。 基于建行良好的基金销售基础，建行诸暨支行进一步加大广告宣传力度。2007年，该行在诸暨电视台不定期发布建行精品基金销售信息6期；在《诸暨日报》多次专题介绍建行基金销售情况和投资者反响；运用网点门楣横幅及时宣传新基金认购信息、“网上购基金，费率享优惠”活动信息，大力推进网上银行的销售替代，减轻柜面销售压力。该行还在14个网点大厅添置“基金信息公告牌”，要求网点根据邮件和网站信息及时更新内容，为客户提供一个有价值的投资信息平台，从而进一步提升了在当地基金销售的服务品牌。 |
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