作为财富管理业务的开局之年，2007年，兴业银行武汉分行立足于体系建立、资源配置、平台搭建、客户建设等方面，分阶段确立营销重点，逐步推进分行财富板块业务发展。

　　■率先在全行范围内成立财富管理中心，配备专职人员3名，统一管理和推动分行财富管理业务；

　　■实行资源及政策倾斜。先后出台营销竞赛、费用配置、考核和双线计价等管理办法，充分调动营销积极性；

　　■建立财富中心面向客户的直销模式。减少中间环节，形成快速反应、高效服务机制，培育了一批基础客户群体；

　　■持续开展行内外产品介绍及业务宣传。通过业务培训、行内信息发布、产品推荐会、广告宣传等多种方式，形成浓厚的氛围，逐步扩大影响力。

　　截止目前，分行机构理财金额达5.1亿元，代销理财产品8亿元，衍生产品交易金额5000万元，财富管理业务量三季度总行考评中居二类行第一名，提前三个月超额完成了总行下达的机构理财计划。

　　在不断的业务探索和营销服务客户的过程中，武汉分行获益良多：

　　■创新意识大大增强。从了解客户资金来源运用特点，风险投资偏好等入手，有针对性的开展产品推荐。如面向新股申购客户，重点推荐总、分行短期机构理财产品；针对钢铁、汽车两大系列经销商，重点营销保证金模式衍生产品。通过这些符合分行业务、客户结构的产品，不仅增强了营销人员的创新意识，还弥补了产品结构中的薄弱环节，化不利条件为有利条件，盈利空间得到提高。

　　■营销手段和竞争能力大大增强。在总行的业务支持和高效反馈机制下，分行在对外竞争中如虎添冀，不仅挖掘了一批存量客户，更稳定了一批新客户，在5个亿的机构理财业务中涉及到15家客户，其中近一半是本年新客户。通过总、分行联动，抢在各家银行报价前率先为对长航外经公司提出远期结售汇方案及价格，成功办理3.95亿美元的远期结售汇。该项业务被企业作为成功规避市场风险案例在各类媒体中广泛报导。

　　■综合经营和交叉销售能力大大增强。要提高业务转型效果，不仅需要适销对路的产品，还需要锲而不舍的持续努力。如分行对重点客户长动集团从年初的新股申购开始，紧接着提供授信，同时不间断进行交叉销售服务，在机构理财产品取得突破后，目前又开展年金管理方面的洽谈合作。

　　■资产负债结构调整能力大大增强。开展财富业务以来，分行锻炼了队伍、储备了客户、积累了经验，面对日益紧张的规模调控，分行适时推出了符合总行政策导向的信托理财产品，不到两个月时间就发行四期共11.9亿元，这不仅改善了分行资产负债结构，中间业务收入也有大幅提高。

　　好风凭借力，“财富”扬帆起，财富管理业务作为一项新兴业务，兴业银行武汉分行虽然在体系建立、平台搭建上取得了初步成绩，但在今后的道路上，分行将不断探索，逐步积累经验，争取成为总行财富管理样板行。