国内金融机构QDII热潮势不可挡。在此过程中，银行系已明显与基金系分化，银行系QDII向高端化发展趋势更明显，其产品客户群六成左右为本行已有的VIP客户。 VIP客户成为QDII主力客户群的现状，也转变着银行系QDII的设计理念。

　　国内金融机构QDII热潮势不可挡。据有关机构预测，未来2个月将有8个QDII新品赴港，募集资金高达2800亿人民币。在此过程中，银行系已明显与基金系分化，银行系QDII向高端化发展趋势更明显，其产品客户群六成左右为本行已有的VIP客户。  

　　本周，银行系QDII新品虽然不少，但募集规模基本在30亿－50亿元。而本周一发行的上投摩根亚太优势基金，当日认购资金就达上千亿元，创下基金配售比例新低，已发行的4只QDII基金合计募集资金也突破千亿元。基金系QDII已明显吸引了更广泛的市场参与。

　　在这样的背景下，目前沪上各中资银行在销售本行QDII产品时，主要客户群定位于本行的VIP理财(相关:证券 财经)客户。而基金系QDII在五大行的代销比例非常高，一款基金QDII仅在工行一家的代销额就达170多亿，这在银行销售自己的QDII产品时几乎是无法想象的。

　　沪一银行内部人士表示，其QDII产品适用于一切基金投资者，但现在多向VIP客户营销，主要出于客观原因。首先是认购门槛，虽然目前银行系QDII认购门槛已降至5万元人民币，但仍高于基金同类产品最高1万元的门槛。更重要的是，基金系通过各大银行网点代销，在渠道上也比只在本行销售的银行系产品更具优势。

　　实际上，过去银行在设计理财产品时，与海外金融机构建立了合作关系，因此在海外经验上并不亚于基金公司。而从银行系产品表现看，以招行9月25日发行的两款QDII为例，截至目前以美元计价绝对收益达13.5%、13%，也并不差于基金。

　　兴业银行资金营运中心副总经理薛瑞锋认为，关键还是个体投资者的意识问题。目前投资者对基金公司产品的期望值很高，虽然银行一些QDII也是完全意义上的基金，但投资者还是对其有“风险低、收益低”的传统印象。

　　以兴业银行的 “港股基金宝”为例，银行给出的预期收益为25%，但在薛瑞锋看来，这是非常保守的估计。由于该产品主要投资于恒生系列指数基金产品，而恒生指数近年初以来增长已达50%左右。

　　VIP客户成为QDII主力客户群的现状，也转变着银行系QDII的设计理念。近期，部分同类产品规定，根据香港市场走势，债券型基金投资比例可高达100%。同时，在产品中还特意推出稳健型子产品，并将触发条件设置得比较宽松，这些都是针对目标客户群追求稳定回报的理财特征。